平台战略的两个重要概念

对企业管理者来说，我们需要理解平台商业模式，建立平台思维。我认为首先需要认识两个重要概念：

一、双边市场；

二、网络外部性。

什么是网络外部性？是指消费边的一种增值性。就是当商品越来越多人使用的时候，商品会因为别人的使用而提升效用。

举例来说，现在每人面前都有一瓶水，你不会因为我喝了这个水后，你就感觉这个品牌的水更香甜可口，因为我们在消费这些产品的时候，每个人的效用都是独自的，独立的。而现在有一些产品，比如微信，效用是需要通过越来越多的人使用产生的。假设你是世界上第一个使用微信的人，没有人陪你互动，你一定会希望你的朋友们都用微信，而当越来越多的人使用时，他的产品带给消费者新的效用会越来越高。因此消费者一定会选择大平台，最后就变成大者恒大，赢家通吃。像谷歌、安卓、Facebook、微信目前都能占有80%、90%的市场占有率，造成这种赢家通吃的现象，就是因为网络外部性这一概念。

在这样的情况里面，领先者会遥遥领先，落后者即便再努力也追不上领先者。想要弄明白这种现象，需要结合两种网络外部性来分析，第一种叫做跨边的网络外部性，另外一种叫同边网络外部性。

理解跨边网络性可以淘宝为例，比如你在淘宝网上找来了买家，卖家也会想来，而你找来了卖家，买家也更有兴趣。越多的买家进入可以增加卖家效应，越多的卖家可以增加买家效应，如此便可以产生一个正向循环，这个循环一旦启动，后来者再追赶就很困难。

同边的网络外部性指的是消费者与消费者之间的关系。比如以前我们买东西是各买各的，大家互不相连。可现在由于平台的出现，便诞生了一种点评机制，消费者可以对商家进行点评，这样可以帮助后来消费者找到比较靠谱的商家，而参与者也会非常愿意留在这个可以进行点评的大平台上，这个就是同边网络的外部性。

理解这两个概念很容易，比如说微信它是从同边网络外部性开始成长，然后开放给商家，让商家也帮忙服务我们的消费者。这就是同边网络外部性长大，去增加跨边的网络外部性。当一家企业具有两种网络外部性的时候，你就已经具有很强的领先优势。