分享一个前段时间在混沌听到的一个观点。
一个业务,或者产品,想要持续发展下去,必须要找到自己的护城河,也就是壁垒,并且不断的加强自己的壁垒。
而在我们平日所讨论的各种优势中,能够能为壁垒的,只有3种。
一、资源垄断
就比如国外的网飞Netflix,通过大量版权的购买,形成音乐/视频的垄断。甚至自己投钱制作品质优良的电视剧,例如:纸牌屋。
国内的就类似QQ音乐、爱奇艺,有很多独家音乐/视频,如果你想看或者听,那你没有第二选择。
二、规模效应
比较好理解,通过大批量的采购,提高议价能力,降低单个产品的成本,就比如:宜家。我们可能会发现宜家有的东西卖的贵,有的东西卖的特别便宜,比如一些小物件,就特别便宜,而且质量还不错。
这就是因为宜家通过规模效应,降低了单个产品的成本,让其他商家无法竞争。对商家来说,宜家的进货成本,可能比自己的生产成本还要低。
三、网络效应
网络效应通俗解释就是,用的人越多,用户就越爽。
比如说微信、美团这类型的产品。用的人越多,每个用户的体验就会越好,粘性也就越高。
大家可以想象一下,如果现在出现了一款社交聊天软件,界面比微信好看,功能也比微信多,你会去用吗?大概不会吧,就算在好奇心的驱使下下载了,却发现想聊天时没几个好友,空有一堆好的功能没地方用,而且还占手机存储空间,还不如踏踏实实用微信。
再比如,如果新出了一个外卖平台,你抱着尝鲜的心态下载了,结果一看,不支持你所在的城市,你会不会直接卸载?又或者,你成功下单以后,却发现骑手很少,你的外卖没有人接单,光是等骑手接单的这段时间,你都已经饿饱了吧。
所以,当我们在讨论业务发展和产品优化时,可以有意识的考虑一下以上三点壁垒的建立。
没有壁垒的增长,都是虚的。
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