老品遇到流量瓶颈了，如何破局？

关键词：流量、点击率、关键词

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

很多的商家在实际操作的过程中总是会遇到各种各样的问题，比如说我们好不容易起来一个款，各方面的表现都是不错的，流量也是呈现出向上增长的趋势，但是发现流量增长到一定的时候，没有办法继续增长了，类似于今天100，明天100，后天还是100，说不定大后天会稍微降一降，大家遇到这样的情况的时候是如何操作的呢？

还是给大家举例说明：我们现在的产品碎花一字肩连衣裙，那么我们分析产品从生意参谋—搜索分析里面去找词。

新品阶段：选择长尾核心词，这样的词有一个特点，竞争小，跟产品的匹配度高，但是流量小

那我们在新品阶段的时候操作这个长尾核心关键词，我各方面优化到位，那么产品本身也具有竞争力，流量开始逐步递增，但是当我们还想要扩大流量的时候，发现流量没有办法突破，那我们就要开始考虑关键词的问题了

假设我们的词是“一字肩碎花连衣裙”这个词，我们可以通过生意参谋，或者是其他的插件分析出来，单个关键词的进来的真实流量和支付人数，单个关键进来了1000个流量，支付

买家数150，这个流量和支付买家数是针对全网来进行计算的，也就是说如果我们做这个词的话，到流量的天花板这个词我们最多能拿到8%-10%的流量，也就是80或者是100个，所以说关键词也是有流量上限的，如果我想继续扩大我的流量上限，突破瓶颈，那就需要重新换词去做，去找新的大流量的词。

成熟阶段：考虑的问题还是用什么样的关键词合适，瓶颈是因为流量上限了，那在这个阶段直接用大词，搜索人气在几万的词，能不能行？肯定该是不行的，我们产品本身有多少基础，能不能扛得住这个词是一回事，另外一回事就是我们拿大词的时候，进行付费推广，那么这个大词的花费以及转化是不是我们能够把控的住的问题。那么这个阶段，我们应该选择什么样的词？

那我们就要知道词根加权原理，大词我们还是抗不住，那么我们可以做热度不是那么高的词+他的延伸词，这样的词既能够保证我的流量和数据，我们做A词的时候，A的延伸词权重也能出来，那我后面再去添加大词的延伸词的时候，这个时候大词的权重也是能出来的，那么这样词的权重叠加是不是也能出来了，等到后面如果还有其他的优质词，我们也可以一并添加测试，这个词是否适合我们。

还有商家可能觉得自己的自己的词是根本没有问题的，那么还有一种辨别为什么我们的流量会操作不起来的办法，那就是在不改变我们关键词的情况下对图片进行测试，以一个周期内的展现数据结果为参照，如果在这个周期里面新图的点击率是原图点击率的1.5倍以上，并且其他各方面的数据表现都是OK的话，那么这个时候可以考虑换图。

为什么说换图提升流量也是有作用的呢？

我们前面说的是找到流量大的词，高点击的词，这样的词非常的符合我们的产品，但是我们产品要获得流量离不开两个点，一个是高点击的词，一个是高点击的图，这个没问题吧？高点击的词我们可以找到，但是高点击率是不是不一定呢？

假设我们的产品是“一字肩碎花连衣裙短裙”，图片上去表现什么，突出什么，跟我们的关键词表现吻合，一字肩款式的我们图片上突出的重点就是这件裙子的款式，如果没有办法表现出来，那么我们的图片是不是会影响到点击率，所以图片也需要跟我们店铺的视觉、调性相呼应，什么样结构的图片点击率高，那也可以进行测试，比如说，我们是做潮牌男装的，我们会发现一般女模的点击率会比男模的点击率要高，做床垫的，有模特比没有模特的点击要高...

所有适合什么样的才是最重要的。

如果说换图、换关键词之后对流量提升一点帮助都没有的话，那这个款式我们可以考虑下还能不能继续做下去，当然我这里说的很简单，你们在操作的过程要把每一个步骤都做的详细、细致，每一种情况都考虑到，才能给出结果，下定义。