小故事:一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮,其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,,5分钟后维修人员赶到。
上面这个小故事,告诉我们逆向思维有时候能从另一个角度看问题,往往能起到奇效。
支付界的老铁们!
你们平时有接到打电话推销POS机的吧!你们都是怎么样对待他们的呢??
直接挂电话?
心情不爽的时候骂几句?
不管采取了上面哪种方式,都是拒绝沟通的一种选择。
小编最近认识的一位支付行业的老铁-毛哥,他接到电销的电话不是生气,而是高兴,因为他已经成功把多个电销人员发展成他的代理了。
小编第一次听说的时候,也跟大家一样,一脸惊讶!还能有这种操作。
好奇之下小编问毛哥,他是怎么做到的。
毛哥说:
首先他们都是精准的客户啊,有支付行业的经验,做着枯燥的电话销售工作。
接到他们的电话以后,先顺着他们聊2句,然后再加微信,趁热打铁的跟他们聊一下上班和自己干的优劣势对比,教给他们怎么做用户,怎么裂变。
你把一个电销人员发展成代理,他就可以在他同事中在发展好几个代理。
平时找这种客户都找不到,接到他们电话当然要高兴了。
听了毛哥的话,小编也想到了以前做销售的2个同事。一个叫大力,一个叫百万。
刚进公司的时候,2个人差不多基础,都没有什么人脉基础,跟其他销售一样,加群加好友,从零开始做。
不同的是大力只加目标客户,如果对方不是能做决定的公司领导,就不加好友了。
而百万是所有支付圈的人都加,不管你是领导还是小兵。
两年以后,2个人的业绩区别就出来了。大力每个月绩效也就一万左右,而百万每个月基本都在三万左右,有的时候甚至十多万。
造成这种区别的原因是大力2年只加了1000个微信好友,而百万加了1万多好友,当时加的时候还是小兵、普通员工的,半年后、一年后,很多自己出来当老板,买了百万的产品。
毛哥和百万的故事,都是在说,人只能赚到你认知内的钱。
你认为电销员不是你的客户,他就变不成你的客户,你认为普通员工不是你的客户,他也变不成你的客户。
当你把电销员、普通员工都看成你的客户,说不定某个环境下他们就真的变成了你的客户。
思路一改变,市场一大片!
有时候方法比努力更重要!
无论你是老板、大代理、小代理、业务员,都应该反思一下自己目前的工作方法和思路。
你现在是否每天在重复的、机械的干着一样的工作,换个思路、换个方法会不会有更好的业绩?
你多久没有给自己充电了,你多久没有走出自己的舒适区了?
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货