想要获得消费者长期认可，直播带货的网红应该怎么做

618的氛围一天比一天浓，各路网红、各个渠道都高度集中投入到这一年唯二的网络销售大战。

当头部网红不分专业领域的开始和各行各业的企业合作之后，他们依靠专业度建立起的人设就开始走向瓦解之路。

当作手机卖情怀的罗永浩挤进直播圈开始卖食用油、酸奶、手机、电脑、玫瑰花的时候，头部网红的末日时代就已经缓缓开启，网红带货的火爆在剧烈燃烧之后，很可能一如既往地成为灰烬。

站在企业的角度，有两类企业更为适合选择网红直播这种销售渠道：大企业大品牌需要启蒙教育的新产品；没有品牌无人知晓的弱势中小企业。

我们经常说，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心里。网红直播一定程度上扮演着两个经销商的双重角色，在渠道和品牌建设方面均发挥着重要的作用。

但是，当一个网红代理了无数的品牌、产品，当一个网红跨界推荐了他不了解的产品，就比如李佳琦不再只卖口红、薇娅不再只卖服装，头部网红的末日时代就已经缓缓开启，不可避免地成为一场狂欢最后的烟火。

网络直播、电视购货和线下卖货的唯一区别就是互联网和电视导致的信息到达人群的放大。

而网红的直播卖货和素人直播卖货的唯一区别，就在于专业性和知名度。

那么现在，网红顶着明星和专家的光环，无差别的追求某一场的销售额，所有累积的好感将被消磨，逐步蜕化到单纯的拼价格。

这种情况下，素人的价格便宜，格力女老板给自己卖货价格更低，网红的生存区间在哪里？

同时，在传播效率迅速放大的同时，消费者感受到的被关注感将同时大大降低，这也就意味着网红的忠诚度和粘着度将降低。

这就是为什么在不同阶段广播、电视和网络都极为发达的美国，总统竞选依然需要频繁地飞到各个城市和选民面对面的接触，让粉丝们感受到他的真诚。

北京市百货大楼出过一个名叫张秉贵的超级售货员，一辈子只卖糖果，在平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的“一抓准”、“一口清”技艺和“一团火”的服务精神，在他生前许多外地顾客慕名而来，就是要为了目睹他那令人称奇的技艺和“一团火”的服务精神，“燕京第九景”是人民群众对张秉贵售货艺术的美誉，也成就了他的一世英名。

再看李佳琦，他的火爆就是基于他对口红的熟悉、吉尼斯世界纪录的加持，口红一哥是群众给他的称誉，但是当口红一哥卖平底锅，这个味道就糊了。

再看薇娅，17岁在北京批发女装开始了她的中国梦，薇娅用十几年的时间积累起了一个服装售货员和服装店老板的所有经验。2012年，薇娅开了自己的淘宝店，卖衣服是薇娅安身立命的独家绝技，但是当她客串火箭、房产、甚至梦洁的时候，出事了！

也许她很无辜，但是去挣自己并不熟悉的领域的钱，风险很大是吧！

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