钮问：学习思考笔记

销售有两种，一种叫零售，一种叫批发，我们要多做批发少做零售。微信聊天成交属于零售，如果想量大，得批量复制很多客服，然后每个人都去搞微信聊天成交，也能够把规模做大，但是一个人是做不大的；写文章成交属于批发，一篇文章可以同时让很多人阅读和理解，一次讲课也可以让很多人听到。我建议一个做翡翠的朋友去讲如何鉴别真假翡翠的课程，原因就是讲课是批发，能够让效率最大化。

写文章是一个洗脑的过程，是一个催眠的过程，而且现在的自媒体时代，真的不需要你文笔有多好，只要敢写，就有人敢看。只要你写并发布出来，一定会有人看，哪怕起步阶段只是一个人，那就是一个好的开始。你看我的文章文笔不好，但是接地气，我想到什么就会写什么，但是很多人会感觉非常有启发。

我有一种能力，就是短时间内理清复杂局面的能力，是以前我在做咨询顾问的时候发现的，一场各种角色参加的会议，争吵的热火朝天，而我能够马上理清核心线索，并且通过演讲让所有人理解，所以我的沟通效率应该是属于蛮高的，但我现在也越来越觉得太多的个性化聊天蛮费时间的，所以我会加大文章、语音、视频等方式，要批发思想不要零售思想。

公司的服务总是会遇到砍价的，一般我都会坚持报价，除了老客户，因为我自认为现在的报价是性价比比较高的，后面我的定价一定会越来越高，通过价格去筛选客户，因为我认为，销售产品的可以追求低价量大，销售服务的必须高价，做低价服务必死。定价是一门学问，我公司的发展方向就是收最好的价格，配最顶尖的人才，做最高端的服务，达到最好的效果。

最难的事情永远是“坚持”，大家都知道发朋友圈有用，但是每天都能坚持制作内容并坚持发布朋友圈的就少之又少了；大家都知道现在自媒体火，但是每天都能坚持输出原创文章的就少之又少了。所以，不要怕大家都知道，能最后坚持下来的少之又少，否则就不会有优秀和平庸的区别了。

世界第一的潜能激发大师安东尼罗宾斯说，我们都知道成功的道理，但是为什么还不成功呢？那是因为我们被绊住了，被每天的琐事绊住了，你现在越成功，你的琐事就会越多，然后你就会陷入里面，日复一日的重复，再然后新的红利机会就从你的身边溜走了，所以一个成功变成下一个成功的绊脚石，能够懂得放下的人，才是真正的大师。

管理需要工具，特别是有管理思维的ERP系统，我做了6年的企业管理咨询与信息化咨询，知道什么样的ERP系统设计是有利于提升一个公司的管理水平的。现在，我给我们公司选择了今目标这个管理系统，从当初免费试用，到现在成为付费用户，我觉得它能够满足我目前的流程化管理需求和定制管理需求，这里不是广告，纯粹是感谢。

一个人做好事情不难，带领一群人做好事情非常难；一个人加班卖命不难，让一群人一起加班卖命非常难。但创业做公司不是一个人做事情，是带领一群人做事情。这群人是乌合之众还是铁甲雄狮，管理模式是重点。创业者创业不是为了累死自己，而是解脱自己。

不要寄希望于在朋友圈或微信群听到一个消息，然后就改变了你的人生，没有用的。还不如选择一个点，做到极致，偶尔关注下群里消息即可。成功是可以复制的，但是成功同样是会有系统的，除非学到这个系统，否则零碎的信息没有啥用。

公众号目前的活跃度非常低，推送文章的打开率也很低，所以公众号目前主要还是作为撰写文章的地方，然后配合朋友圈、微信群等渠道扩大影响力，经过测试，我的文章大部分阅读都是来自于朋友圈，其次是微信群，公众号会话直接打开的反而少。