无论是此前的传统媒体时代(以报纸、杂志、电视、广播为主要载体到底媒体时代),还是新媒体初代时期(以图文为主要内容形式的微博微信公众号时代),明星与品牌的关系都是:各类艺人通过作品或溢价产品(人设、话题、粉丝热度)成为明星后,品牌便会闻着味追过去,邀请明星成为代言人,要么是利用明星在某一类受众中的极大号召力(比如流量明星),要么是利用明星自身的优质口碑度来为品牌背书(比如国民度艺人),而品牌要在与明星签约的行为中获得的利益则是——通过明星的热度将自身品牌的流量池在代言合同期内扩大到最大,然后变现流量池内的散客,为品牌的产品的销量做辅助。
在李佳琦薇娅模式获得巨大成功之前,一直都这样的。
能够带货成功的明星一般都具有以下特点:
1.极高的国民度(针对下沉用户且有信誉背书)
2.生活情商高(知道自己卖的是什么)
3.语言表达能力强(直播就是语言机枪的扫射)
4.购物情商高(换位思考能让用户体验强)
5.个人素养高(不会出现直播事故或公关危机,比如翟天临事件和仝卓事件)
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