90后创业经历，看看他是如何成功的

疫情冲击下的市场都不好做，然而这个90后电商创业的故事，却值得认真学习。

小王是一个标准的90后小伙，上学时成绩不好，初中毕业就辍学外出打工，进厂、洗碗、摆地摊能做的都做过，每个月拿着2000的最低工资艰难地在福建生存着，不甘平凡的小王决定做些什么，不然可能自己这一生也就这样了。

在朋友的介绍下拿着一年省吃俭用攒下的30000块钱开启了电商创业之旅。福建莆田鞋业在全国是出了名的，小王也开始跟着朋友做鞋子生意，由于刚开始什么都不懂，作为新手小白的小王踩了不少雷区走了不少弯路，比如市场、人群、定位等等问题，成本100元的球鞋在网上卖200，一个月也就出个20几单，3000多的收入和同行相比差之甚远，但就这点收入也让小王觉得比打工强上不知多少倍。

小王在摸索中前行，后来由于拼多多的出现，拼多多的强势崛起，社交电商巨头，3年半时间从0到3亿活跃用户，速度之快，令人咋舌，究其原因，拼多多之所以可以迅速崛起，重要一方面也是利用微信的社交流量，收割了中国最后一批不会网购的人群，所谓5环之外的人。通过拼多多了解了一些新的思路，小王果断关闭淘宝店铺转战拼多多，通过无货源，小王不用担心囤货的问题，可以直接筛选出厂家货源，降低价格。店铺操作简单，一个人可以开多个店铺，一年时间下来利润有100多万。

那么小王是如何做的呢？小王通过微信认识了多多店群技术交流的朋友，店铺整体运营方式另辟蹊径，一方面只做免费流量入口，优化产品关键词以及店铺图片，提升店铺权重和曝光量。另一方面细致运营店铺，回复发货做到最快。这样销量提升了，运营成本也很少，利润自然很可观。

提及直通车展示的问题，小王表示身边有很多盲目花钱买流量增加店铺曝光量的例子，随着做的人越来越多利润空间被挤压，中小店家资金很难和大企业相比，最后大多都是投入和产出不成正比，亏得血本无归，只能关闭店铺。做电商也需要遵循勾股定理，产品再好最多也只能是“弦五”，“勾三股四”则好比运营和流量，只有三者契合才能拼凑一个完整的三角形。

电商创业没有想象中那么难，但成功也绝非想象中那么简单。