直击海尔生物业绩说明会：生物安全领域前景广阔 海外市场是新增量

《科创板日报》（上海，记者 金小莫）讯，5月28日海尔生物（688139.SH）总经理刘占杰在其2019年度暨2020年一季度业绩说明会上表示，在低温存储领域，海尔生物与外资品牌在技术上不存在差距，部分指标已实现超越。

作为市场上第一只将低温存储技术应用于生物安全领域的上市股，海尔生物的发展备受瞩目。财报数据显示，2019年海尔生物实现营收10.13亿元，净利润达1.83亿元，毛利率为53.63%，分别同比增长20.30%、59.85%、2.57%。

增长势头一直持续到2020年一季度，其一季度营收增长32.74%，达2.67亿元。对此，刘占杰表示，下游生物医药应用场景发展、政策的利好以及5G、物联网等技术的持续发展给公司带来比较好的发展契机，市场规模在进一步扩大。

海外市场的增速

公开资料显示，海尔生物始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，主要为生物样本库、药品及试剂安全、血液安全、疫苗安全等场景提供生物医疗低温存储解决方案。同时，也结合物联网技术提供基于硬件设备的智能化、信息化解决方案。

《科创板日报》记者注意到，与其他医学设备商类似的是，海尔生物也在谋求扩展海外销售市场。财报数据显示，2020年1季度，海尔生物海外市场收入同比增长92.6%，其中海外项目业务收入同比增长232%，经销业务同比增长29%。

刘占杰透露，海外市场将是海尔生物的重点市场。“2019年，公司新增了66家海外经销商，2020年海外经销团队将持续增长，保障海外业务快速增长。”刘占杰说，希望在中长期，海外市场收入能够持续提高，占比达到半数以上。

新提“PCR实验室场景解决方案”概念

在业绩说明会上，海尔生物方面新提的PCR实验室解决方案引起了《科创板日报》记者的注意。

海尔生物方面介绍，这类实验室中使用的超低温保存箱、药品保存箱、转运箱、生物安全柜等设备可由海尔生物供应。

“PCR实验室场景解决方案是对原有产品进行整合的一站式场景服务。”海尔生物相关负责人表示。

海尔生物方面认为，其低温存储技术与物联网技术的融合，有利于开展对于血液、疫苗等生物产品的信息化、智能化管理。

另有投资者注意到，截至2019年底海尔生物有14.08亿货币资金，一季度报表又新增2900万元的货币资金。海尔生物回应称，公司存在并购需求，并购将围绕加强研发技术能力的补充，尤其是物联网解决方案方面，以及其他非存储类的生物安全综合解决方案拓展。

产能放量

考虑到未来市场持续增长的产品需求，海尔生物方面已开始进行扩产准备。海尔生物首席财务官莫瑞娟在业绩说明会上称，企业于2019年由经营活动产生的现金流量净额为2.8亿，同比增长88%。

公开资料显示，2019年底海尔生物已搬迁至新厂区，产能也得到进一步释放。“新厂区设计产能为每年20万台，2020年3月的单月产值已达历史高点。” 莫瑞娟表示。

具体到新冠肺炎疫情等不确定因素对业务的影响，海尔生物董秘黄艳莉表示，因为疫情期间停工停产等因素的影响，海尔生物产生了“两个延迟”，一是在手订单转化的延迟，另一个是挖掘出的用户需求转化为订单的延迟。

“这些都很明显的体现在高校、科研机构、药企等渠道，包括物联网方案业务，虽然也取得了三位数的增长，但环比增速是放缓的。”黄艳莉说。

海尔生物在回应《科创板日报》记者提问时表示，虽然前述业务放缓，但与抗击疫情直接相关的生物安全柜、超低温等产品在国内市场增长较快。

对于科创板上市，海尔生物认为这是“具有里程碑意义的一步”，“以此次新股发行上市为契机，结合募集资金投资项目的建设，公司得以整合优势资源，加速科技创新及业务拓展，扩大全球品牌影响力。”