一份价值1000元的推广通操作指南

大家好，我是小橙。

推广通再难用，我们终究还是要上手的。

首先说一下方法的原理。

如果把推广通运营完美，数据会是怎样？当然是每一个点击，每一次广告消耗都有回报，都能到店消费。也就是推广通的投入产出比ROI无限最大化。但是很显然，这个根本不可能！

不过可行的是，我们可以按照" ROI最大化 "的这个逻辑去优化推广通，让尽可能多的点击产生回报。我们先试着拿公式推导一番：

总收入=到店人数*客单价；到店人数=(免费点击量+付费点击量)*到店率。

这是产出，即自然+推广通到店用户产生总交易额。

投放成本=付费点击量*出价。

这是投入，其他成本暂时忽略。

ROI=总收入/ 投放成本。

整理一下上面的三组公式：ROI=「(免费点击量+付费点击量)*到店率 *客单价」/ 「付费点击量*出价」。

长期来看，商圈的数据是趋于稳定的。如果是真空条件，那么各个门店的搜索排序所对应的曝光量和点击量也就是一定的。逐一分析一下公式里的数据，其实真正的变量只有出价和到店率。

付费点击量，随着出价的增加而增多。

免费点击量，随着付费点击量的增加而增多，即随着出价的增加而增多。推广通的付费流量必然会带动免费流量的增加，毕竟热度上来了。

客单价，基本不变。

到店率，随着点击量增加而降低，即随着出价的增加而降低。也很好理解，高出价会使得覆盖的点击用户关联性变弱(比如距离变远等因素)，到店率自然会受到消极影响。

也就是说，出价越高，到店率越低;出价越低，到店率越高。没错吧！那么解决办法就显而易见了，就是找到「 出价v.s到店率 」的最佳博弈范围。

ok，以上都是废话，只是希望大家能更好的理解其中的逻辑。

结论总结为推广通操作的目标：卡到最合适自己门店的排位。

好的，有目标了，开始操作。

O1. 门店创意。

设置推广中展示的门店主图。小橙以前分享过门店主图优化的思路，不过觉得讲的一般，就不贴链接给大家啦。

那这里门店主图设置主要是三点建议：

1. 不要用推广通来测试主图，费时费力，也不一定可靠；

2. 关闭自动优化展示图片；

3. 不要更换或者大动作调整主图，以免积累的数据模型失效。除非你100%确定点击率和到店率会同时增加。

O2. 更多创意。

直接关闭。

O3. 点击出价。

这里是操作的核心点，需要你很好的定位门店在商圈的竞争力。如果觉得自己是S级，那就从3-5开始搞，点击率和用户加权后，可以挤进前三的位置。以此类推，如果是A级别，就抢5-10的中位价格...

一般情况下，小橙建议以2000元的消耗或者200个点击为一组测试数据，再进行降价。根据每组数据和ROI的对比，依次再进行新一轮的调整。差不多3-5轮就能轻松搞定。

另外，商圈排名价格的变化是非常波动的，即使已经测试好了，也每天定时去根据价格的变动做调整。当然，如果有排名价格的习惯就更好啦。

也会有一些尴尬的情况，比如一顿操作后发现最低出价的ROI最优。这就是认知的问题，没有认清自己在商圈的定位。内功不行，还是优化先搞起来再说广告吧。

还有一种可能是其中一个渠道的数据反馈差，比如美团侧，那就把美团的价格设置为最低出价，只调试点评侧。不能关闭的无奈...

个别类目还可以对部分优质关键词单独出价。这个还是保守放弃吧。官方没有明确说明，我们又无法单独拿到这部分数据，一切只能靠直觉。

O4. 曝光渠道。

推荐类展位的到店率很低，但是现在不得不投放，无奈...

外部优质平台展位，直接关闭。

推广时间，根据预算来。如果预算充足可以选择推荐的高峰时段。

好的。打完收工。

这套小操作适合长期有预算，持续投放的品牌。虽然我们策划的时候，是设计了一个相对真空的条件，但实际操作中也只需要根据门店在商圈的竞争力变换，调整出价排位即可。

还有，小橙也完全没有标题党的嫌疑哦。通过测试找到的排位，可以避免高价导致未到店点击的过度消耗，也防止了因低价而损失本可以到店的有效点击，1000大洋肯定是足量有的。比你们那种定量预算的玩法还是好太多。

以上。