很多线下实体新加入到直播卖货大军,却发现并非和传言的那样,一开始就能大卖特卖。这是为什么呢?
因为你缺乏人设及个人ip。直播卖货其实和线下是有异曲同工之妙的。线下你和顾客成为朋友后,是不是你只要一给他推荐产品,老客户没有过多讨价还价就成交了呢。而线上直播卖货,你刚开始时,没有人认识你,也不了解你,你就是个完全的陌生人,游客自然不买你的帐。
李佳琦的人设是什么呢?一个就是口红达人,对口红产品非常精通,所以买口红的人就都去找他。另外一个就是便宜,他直播带货的商品价格比外面低,贪便宜的就会去买。
所以当新手直播卖货卖不出去的时候,首先就需输出自己的人设价值,吸引到粉丝,有粉丝才有卖货的基础。价值可以是专业知识亦可是技能、才艺,总之能让粉丝涨见识即可。
素人直播卖货刚开始是比较难的,需要坚持。过了0到1的过程,后面就简单许多。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货