渠道为王，终端制胜？流通商如何影响整个商业生态链？

当前社会由于生产的大量过剩，流通的负面作用日益凸显。商品在流通中存在着流通成本高、效率低的普遍问题。良性循环的商品流通可以更好的指导生产和消费，进而精准的匹配社会日益增长的物质需求，而快速便捷的流通体系则有利于促进消费的大力提升。相反不健康、不合理的流通将阻滞消费。

产品出厂后通过两种渠道进行流通，一种是厂家直接把产品卖给消费者，另一种是通过流通商将产品推入消费市场。相较而言，前者是更节省更快速更便捷的方式。

产品流通环节由于层层代理商、批发商、零售商的介入，厂家和消费者的直接联系被割断，这一整条流通链处于供应端的厂家和终端的消费者皆处于被动状态，信息阻滞，两者都需听命于流通商，流通商成为整条流通链的核心，各方在各自利益的支配下，协调困难，产生高昂的流通渠道费用。中间商的不良竞争行为，又会导致市场秩序混乱，产品良莠不齐，价格水涨船高。

商品从厂家直接到消费者手中，无需经过商业环节，这样流转环节少，单个流通费用低，而且厂家和消费者可以有效地沟通产需信息，提高生产的针对性和目的性，由此消费者能够享受到满意的定制化服务，厂家也可获得较高的经济效益。

当市场信息被流通商屏蔽，厂家面对的市场范围狭窄，产品销售数量有限，无法开拓更大的市场需求时，厂家就会因此受到局限，从而无法扩大再生产。厂家所获取的市场信息不充分不准确，面临更大的市场风险。而过量生产，经济要素投入分散，更会造成巨大的资源浪费。如今，这个问题可以通过平台化解决。

众所周知，生产和流通的目的、动机和归宿最终都通过消费来完成，假使厂家生产出的产品没有消费，或者说产品不能满足消费者需要，那么产品将滞留在流通领域，没有消费需要流通也就不复存在，因而我们一切的出发点和落脚点都应当遵循消费者需求。只有消费者群体扩大，消费力提升，产品流通速度才会越快。

由于流通商的利益最大化建立在消费者的情感和被蒙蔽的基础上，实际上产品实际的价值成本并不高，却由于流通环节将价格提高，然而厂家却并未因此而受益，对于投入再生产更没有任何帮助。

除此之外，当下社会生活凸显了很强的个人主义，通过流通产业的宣传窗口作用，引领着消费趋势。如今广告作为一种媒介，反倒沦为流通商诈骗和渗透的工具。流通环节对于产品销售起着至关重要的作用，作为流通商，对利益的追求促使其联合操纵市场，甚至制造产品短缺，哄抬价格。以便于从中赚取高额差价，这种渠道为王、终端制胜的理念给整个商品流通市场带来了一定的消极影响，进一步给整个商业生态链带来波折。