声明:以下内容为淘小铺导师晗文原创
最近一段时间,先是罗永浩直播带货陡然崛起,之后,央视四位主播“合体”带货刷新了眼观,接着,董明珠直播带货又一举成名,从直播带货的频率和交易量来看,各路名人是来势汹汹,已经把直播带货的战场彻底点燃,是引得烽烟四起,四方皆动。
名人直播有流量护身,可名人带货真的能无往而不利?不,直播带货的战火正烧向三个地方,每一处战场都有翻车的可能。
第一处战场,幕后团队
名人直播带货的成败之一是在幕后团队。从各路名人直播带货的现场来看,每一场直播都是精心准备过的,甚至,连直播的节奏和主播的言语用词都是经过细致推敲的,什么时候做言语铺垫,什么时候带动气氛,什么时候开启交易模式,全都考验着幕后团队的智慧和协调能力,这从某人直播翻车事件就能看出端倪,可以说,一场精心策划的直播才是名人直播成功的第一要素。
但是,随着直播带货的战场愈演愈烈,各路名人都会使出浑身解数,在直播的细节上下功夫、在直播的互动环节上出绝招、在产品的性价比上下狠手、在直播的节奏上谋策略,如果哪个环节出问题了,那直播翻车事故铁定会成为第二天的头版头条新闻,成为吃瓜群众茶余饭后的谈资,而负责主播的名人铁定会名声跌落,形象大大折扣,不可谓不凶险啊!
第二处战场,名人光环
名人直播带货的成败之二是在名人光环。从各路大咖到各路名人直播带货,我们可以看出,名人光环绝对是直播带货的关键要素,光环即流量,谁的光环越多、谁的光环越大,谁的辨识度就越高,谁就能得到更多的吃瓜群众的认可,可以说,在一场成功的直播中,吃瓜群众的数量决定着成交量的基数,决定着一场直播的成败。
但是,随着直播带货的战场愈演愈烈,各路名人都会使出浑身解数,通过大手笔捐助、公益直播等方式,给自己不断制造光环,且会不断地维持自己的光环,而在这过程中,倘若哪个名人一不小心传出了不雅新闻,或者一不留神踩了花花草草,都有可能被人给惦记,甚至传为负面新闻,进而导致光环破损,跌落神坛。至于这样的例子,近期还出得少吗?这可谓是血的教训!
第三处战场,品质供应
名人直播带货的成败之三是在品质供应。想必大家注意到了,无论是虚拟的还是真实的,产品才是每一场直播的关键点,无论是名人还是大咖,其直播中都会在产品解说上下功夫,毕竟,先有产品才有成交,所以,产品的质量以及供应的稳定,都决定了名人直播带货的成败,这从某人直播却下单失败就能看出端倪,可以说,直播带货成功的最后一公里就在这产品供应上啊!
但是,随着直播带货的战场愈演愈烈,高品质的供应链将会成为各路名人的必争之地,甚至,抢夺高品质供应链将会成为直播带货的后方战场,也许,后期会出现名人签订独家销售权,名人控股、并购高品质供货商等热点事件。也是,兵马未动粮草先行,试问,产品不好又有谁会去买?若供货商断货,就算是名人,又拿什么来直播?
名人直播带货的上半场已经开始,下半场又会激烈到何种程度?就让我们翘首以盼吧!
我是淘小铺导师晗文,欢迎大家留言讨论,欢迎点赞加关注,我会不定时回复!
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货