高效转化私域的四大挑战

上一篇说了做私域的4大坑， 其实，我最深的感触是，私域流量运营是个商业模式重构的过程，不是只是拉个群，或者发个朋友圈。如果没有从顶层架构上去想，我做这个事情，目的是什么？我需要什么用户？我的分层体系到底是怎么去运营的？我的会员体系是什么？我的产品体系是什么？用户升级的路径是什么？你这些都没有，直接拉群，大概率的结果，是不如人意的。

私域流量运营永远是一个商业模式，它不只是一个执行手段。

第2个挑战，人才和团队。在市场上，想找个靠谱的私域运营团队和人才是很难的。即使招来了，也不知道如何管理，如何定KPI。如果有这种私人运营能力的这些人，都非常的抢手的，哪怕是个小朋友。我们当时的社群运营官，只有三四年的工作经验，就已经30万以上年薪了，是同龄人的2倍左右。

第3个挑战，就是我刚才讲的私域的产品体系，你是怎么样一层层把人吸引进来，然后第1次成交转化，再次成交转化，多次成交转化，并且还能让他把他的亲戚朋友都拉过来买你的产品？我们这个叫做经营用户的终身消费价值和他的社交价值。他的社交资源，就是他自己的从头到脚，还有他家里人的从头到脚，还有他的朋友的从头到脚，最好都得买你的东西。这个就是我们一定要在私域里面，一定要去做的产品体系架构。

还有最后一个非常重要的信息数据安全挑战。信息数据安全是什么意思？一方面是，消费者的信息资产是不能随便去泄露的，另一方面，更重要的是，个人号有非常大的被封号的风险。你想一下，假设如果你的每一个微信号可以产出一年20万，一个微信号就等于一家门店，一个微信号甚至可以等于10家门店，如果被封了十几个号，你的净损失就是上百万，甚至是几千万，是补不回来的。

所以我一直跟所有品牌和企业说，用户的数据留存和数据安全，一定是私域运营里最重要的事情。最重要的事情一定要多重留存，所以我们建议大家一定要做三重留存，企业微信、VIP小群和公众号。你至少要做三重留存，用户资产才是安全的。

下一篇我将分享在宝洁校友会做的私域3.0商业模式发布会的摘录，欢迎持续关注，并在留言区与我互动哦。