直播卖防晒，该如何出圈？

转眼间，五月份都已经在眼前了，而消费者出门逛街的频率也越来越高。

相比去年，防晒市场虽然有所萎缩，但仍然是这个季节的热门品类。很多品牌都已经开始陆陆续续推出防晒新品，并且将产品摆上直播间。

罗永浩的第二次直播，便销售了某品牌的防晒喷雾，销量也较为可观。

防晒品作为一种护肤品，它的效果显现没有彩妆那么具备即时性，那么在直播圈内，怎样的防晒品才最容易抓住消费者心智呢？

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功效性防晒品已经是近年来的大趋势，数据显示，养肤功效型的防晒品增速明显，在2019年增长率为19%，是防晒品整体增速的两倍。

而在功效性防晒品中，美白+防晒的组合最受消费者青睐。

在直播间内，美白+防晒的功效组合防晒品也最容易显现效果。小编在调研市场时，见到过不少具备美白功效的防晒喷雾，消费者仅需要轻轻一喷，就能有显而易见的遮瑕以及美白的效果。

在直播这个快节奏的销售渠道中，谁的效果最明显，谁就最容易被消费者看重，单纯地依靠SPF值的防晒品是很难出圈的。

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对于年轻消费者来说，高颜值的产品依旧是最具魅力的。直播间的防晒品也可以从外包装上下功夫，通过高颜值来秒捉眼球。

据小编采访的几个90后女性消费者表示，她们很多时候在直播中下单，就是因为被产品的颜值撩动了心弦。“便宜的价格，买一个好看的瓶瓶罐罐放在梳妆台，每天这么看着也觉得舒服啊。”小美（化名）说道。

的确如此，很多消费者购买产品，能否让她们心情愉悦也是选品的标准之一。韩国某品牌便推出过一款铂金包防晒霜，外形就像一个大品牌的小包包，非常精致。

防晒品想要提高颜值，方法当然很多，其中跨界联名是最为直接有效的。跨界的“陌生化”，能让消费者对产品产生耳目一新的感觉。

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产品紧跟消费潮流，总能在直播间内快速获取关注，防晒品也是如此。

据小编的市场调研，室内防蓝光产品备受年轻消费者青睐。一名40岁的店老板便告诉记者：“现在的消费者很注重室内防晒，毕竟电子产品多了。对于门店来说，防蓝光产品也非常好卖，尤其是喷雾，消费者都喜欢一次性买两瓶，一瓶放家，一瓶放公司。”

对于直播间来说，室内防晒品也属于比较新鲜的品类。在如今同质化日益严重的直播圈中，品牌愈加需要从品类创新的角度去吸引消费者。并且，防蓝光产品属于快消品，性价比高，对于直播这种快节奏的渠道来说，是非常适应的。

总得来说，如何将以上三点结合起来，一款能在直播间内瞬间爆红的防晒品应该是具备美白功效，且颜值高的防蓝光产品。当然，在具备美白功效的同时还能防蓝光，这就考验品牌的研发制作能力了。