2600名员工待业，42岁老板直播带货，3天销量百万20天清空千万库存

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2020年开春，新型冠状病毒就给了全世界的人们当头一棒，新春的喜悦也没能冲破病毒的封锁。

疫情来袭，前线上，医护人员不顾生命安危争分夺秒从死神手中抢人；前线后方，是大批无法开工面临倒闭破产的公司，工厂使出浑身解数以求自保。

“最大马戏团宣布破产”，大街小巷张贴在玻璃上的“转让信息”，让很多公司企业，不寒而栗。

01 服装行业遭受重创，老板工人零收入待业在家

疫情冲垮了许多企业，不少知名大企业在这场看不见的阴影中倒下，服装行业也遭遇了重创，当生存都面临考验时，似乎没有人再去关注身上的衣着是否光鲜。客源受到影响，服装行业首当其冲遭受了重创。

广州一直是服装行业的命脉所在，市面上有超过80%的服装销售商都是从广州进货，其中不乏网络上的炙手可热的网红服装店，都是从广州获得了最新最全面的货源。最红火的服装货源市场广州十三行每年正月初八就会恢复开业，可是，笼罩在疫情阴影下的十三行却是门前冷落车马稀的惨淡景象。

而这样的冷清背后，服装行业的老板，工人的生计也成了问题。广州戈诺伊服饰厂的厂长应梅珑面色惨淡地表示：“服装库存堆积在厂房里，2600多名工人待业在家，没有收入，想到这些就头疼。”

广州戈诺伊服饰位于番禺南村镇，是服装批发的源头公司，走的是传统销售渠道。往年早已经开始的批发生意迟迟没能顺利重新开张，这对于公司来说，是个毁灭性的打击。接不到订单，存货卖不出去，意味着工厂工人在未来很长一段时间内，收入为零。

而戈诺伊服饰工厂的困境仅仅是整个萧条的服装行业的冰山一角，无数工人的伤痛，厂家的焦头烂额让服装行业染上一片哀鸿遍野的悲凉。

02 坐以待毙还是主动出击？直播卖货开辟新道路

2020年被称为中国的直播元年，直播卖货新形势的出现，不仅催生了一个新行业：卖货主播，更是将销售战场从线下实体店开辟到了线上网店，一分钟创造百万的销售数据已经不再是神话。

从直播销售的形势中，戈诺伊服饰厂长应梅珑看到了突破难关的方式，42岁的他决定主动出击，采用直播卖货的方式绝地求生。

抱着背水一战的想法，应梅珑联手直播机构，用两天时间将展厅改造成了直播空间，带着工人，每天进行6个小时的直播。

应梅珑说，刚开始时，并没有抱着很大的希望，直播不论对于自己还是工厂直播而言，还是一个完全未知的领域，“当时心里还很忐忑，因为在我们骨子里面还是觉得直播有点虚幻。”抱着试一试的想法，直播的结果却给所有人带来了惊喜：直播三天，销量就突破上百万；20天后，仓库中积压的数千万存货全部清空。算下来，销售量比去年同期还要高。

应梅珑的成功很快号召了番禺南村镇的其他服装工厂加入到直播卖货的行列中去，多位服装厂的董事与厂长商量，准备将南村镇打造成一个服装直播基地。不仅为了度过疫情经济难关，更是为了将来能够更好地适应市场而进行的转型试水。

时装行业是更新换代极快的行业，所以时间就是一切。南村镇的厂长们亲自上阵进度直播基地的建设进度，经过仅仅20天的合作与努力，南村镇服装制造产业园就被改造成了一个两万平方米的直播基地，首批容纳了20多个直播间。越来越多地主播涌入到这个直播基地，为服装行业注入经济血液，更有许多厂家老板，老板娘亲自上阵，注册账号，在直播间里热火朝天当自己工厂的主播卖货。

绝地求生带来触底反弹的新希望，服装行业经过冬天的隐忍蛰伏后，终于跌跌撞撞杀出一条血迹斑斑的突围之路。事实证明，一味等待不会等来春天，只有主动出击才会看到黎明曙光。

03 直播基地的建立，给了我们怎样的启发？

克服困难实现突破，从南村镇的突围中，我们或许能够学到这样的启发：

1.学会面对困难

不论职场还是企业或是纵观整个人生，没有人能够一帆风顺，在生活的竞技场里全身而退，结尾到来时，没人能够预料明天会有怎样的风险与困难挡在前方。

最重要的不是回避困难，而是勇敢直面困难。罗曼罗兰说，有一种英雄主义是看清生活的真相后，依然相信并热爱生活。面对困难需要直面困难带来的恐惧，迅速从困境中收集到有利的信息，然后奋起直追，而不是躲在困难的背面瑟瑟发抖。当直面困难的那一刻开始，也就有了背水一战的勇气。

2.突破自己站到新的发展方向

尽管直播将服装行业带上了一条转型发展的新道路，并且新的方式也初见成效，但不代表这一条路刚开始走就十分顺畅：

刚开始直播试水时，厂长与工人都背负着巨大的压力，一是对于直播流程不熟悉；二是这样的试水能否成功仍然是一个未知数。做直播的另一位老板娘透露：传统的线下批发模式都将注意力放在服装的设计方面，对于电商的流程，商品上架，粉丝引流，互动方面完全不知道如何操作。这些难关只能通过时间消耗攻克，不断向直播机构请教，老板工人一天只能睡两个小时，才将她逐步“引上道”。

服装行业的直播突破口是全体服装厂商的自我突破构成的。面对未知的未来，不确定的风险以及完全陌生的领域，他们迅速拿出了学习的劲头，从零开始找到了新的发展方向。

3.适者生存

直播基地的建立，不仅仅是服装厂商们危机之下抱团取暖的缓兵之计，更是寻求转变与突破，增加自己竞争力的愿望使然。

物竞天择适者生存的法则，不仅适用于大自然与生物进化过程，更是职场，企业的黄金法则。顺应历史潮流的能够在任何时候迅速更新换代，实现集体或个人的“产业升级”，而故步自封的人，只能原地踏步，最终被时代的车轮碾压。

明白适者生存的道理，就要不断充实完善提高自己，对世界的新事物培养高度的敏感性，只有这样才能赶上历史进步的步伐，为自己的事业不断添砖加瓦。

看完以上，你对服装产业转战直播市场的销售模式有何看法，欢迎在评论区说出你的观点！