碎片化市场使得监控中小企业有较大生存空间

随着安防领域市场竞争的加剧，不少中小型安防企业退出了这个行业，特别是监控行业市场集中度提高较快，淘汰的企业也更多一些。但是也有一些中小型监控企业发展得不错，它们的经验值得同类企业学习和借鉴。

去年上市的深圳市锐明技术股份有限公司（002970）立足于视频监控市场中的一个看起来规模并不大的车载监控领域发展得很好。锐明技术的产品由各类车载监控终端、车载摄像机、专用车载外设、主动安全套件等硬件和管理平台软件组成，主要应用于城市公交车、巡游出租车、网约出租车以及“两客一危”等各类商用车辆。根据IHS机构的报告，公司在全球车载移动视频监控市场占有率排名第二，市场占有率为6.1%。

4月20日锐明技术发布了新的年报，2019年公司实现营业总收入15.64亿元，同比增长32.22%；实现归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，同比增长28.83%。公司整体毛利率为43.56%，与上年同期相比提高1.46个百分点。近几年公司收入均以30%以上的速度发展，归属母公司所有者净利润的增长速度也在20%以上。

通过阅读该公司的招股说明书和年报，我们觉得有几点经验值得大家借鉴。

首先就是锐明技术能够看到监控领域是一个碎片化市场，客户的需求是多种多样的。以公司的主要服务对象商用车来说，商用车门类很多，用户业务类型差异很大，导致业务痛点千差万别。需求个性化、碎片化、快速变化是商用车安全及信息化领域的一大特点。围绕用户痛点打造定制化解决方案是公司成功关键。

公司把商用车根据监控需求的不同分为通用车、公交车、出租车、两客一危车、渣土车几个大类，分别研发不同的解决方案和产品，成为这个领域的领军企业。不仅市场占有率高，产品的毛利率也较高，为企业赢得了发展空间。

其次是公司非常重视研发和创新。2019年公司研发费支出达1.6982亿，较上年同期增长37.58%，占总收入的10.60%。得益于公司长期在研发上的投入，公司以解决用户痛点、帮助用户创造价值为目标，深度挖掘商用车领域各行业用户的需求。通过贴近用户使用场景进行创新，充分利用人工智能等最新技术手段帮助行业用户解决安全和效率问题，2019年实现了公交、出租&网约、“两客一危”、渣土&环卫解决方案的智能化升级。这是公司产品能够保持较高毛利率的关键。

第三，公司有一个比较长远的规划，能够比较好地掌握行业发展规律。公司愿景是“科技构筑美好交通未来”，致力于利用AI、大数据、高清视频和车联网等技术手段，研发、生产和销售商用车安全及信息化产品及解决方案，已经发展出了高级智能辅助驾驶系统，广泛应用于各类营运车辆帮助改善驾驶安全水平；发展出了城市公交、出租&网约、“两客一危”、渣土、环卫、校车和货运等营运企业及行业监管信息化解决方案（含各类智能车载设备、大数据云平台和应用APP），帮助运输企业提升运营效率及公共安全，帮助行业主管部门提升行业监管能力。公司成功转型为以人工智能为核心的商用车安全及信息化解决方案提供商。由于人工智能体系能力的发展，公司已经从传统视频及车联网公司，蜕变为聚焦于商用车各类应用场景的人工智能公司。

第四是公司能够不断发现新的商机，促进公司业务发展。在渣土车监控设备研发过程中，推出了渣土清运&环卫综合监测智能化解决方案和垃圾分类投放监管AI产品。公司通过将AI技术、视频技术及万物互联技术应用到环卫监管领域，打造了环卫作业及垃圾分类智能监管解决方案。解决方案包括清扫保洁的智能监测、以及垃圾分类（投放收运和处置）智能监管系统，通过对投放环节的智能提醒和乱扔监管、收运环节的垃圾混运和收运不及时监管、处置环卫的废水废气排放指标监管等，实现垃圾分类全生命周期管理，最终达到生活垃圾减量化、资源化、无害化的目标。