客户嫌贵的背后是什么情况！

客户真嫌贵还是假嫌贵，首先从客户的购买力和消费力上判断

购买力=有钱吗？

消费力=花吗？花在哪里？

通过客户喜欢的品牌，房屋用途，穿着，妆容，开的车等都可以判断客户的购买力和消费力。

客户真嫌贵通常是两种情况

一种是购买力不足（预算不足）：这可以归结到定位上。也就是客户与我们公司的定位不匹配。

另外一种是有购买力但消费力不足：不是真嫌贵，通常是客户觉得不值，客户觉得你跟某家公司差不多为什么你公司贵这么多。

我们确实比别人贵，客户有购买力嫌贵时的解决方案

1.给客户可感知到的价值

2.放大客户喜欢的成分

3.增加产品的附加值

比如在设计上，我们给自己的方案起名字，把作品进行包装，都是为了给客户提供可感知的价值。