农企直播泛滥？是行业幸事还是行业之痛？

现象：

1

近期时不时听到有人在抱怨说，现在的直播太多了，根本不知道哪些该看，哪些不该看，索性就都不关注了！得知这样的反应，我倒是感到意料之外，又情理之中。

直播泛滥大背景

02

直播在生活中并不陌生，只是它在新冠肺炎疫情的影响下，短时间内迅速霸占了种植领域的各个角落，使得它成为了大家关注的焦点。

需求催生

03

农资企业为了扩大品牌影响力，获得产品销量，农技推广服务成为了他们必不可少的工作。而在这以前，这些工作都需要走到田间地头和产区会场里。

谁都没料到新冠病毒如此猖獗，从1月持续到4月，所有人都被束缚在家。在此期间恰恰是春耕的关键时期和农资销售高峰期，直播似乎成为了企业、行业媒体及服务商做信息传播的有效手段。手机成了所有人居家隔离的常备设备，种植领域的所有人也就顺理成章的成了直播受众，并可能更加容易接受。

直播假象

04

于是，业内众多企业和服务商借助众多直播平台（这里不做赘述，大家都能见得到搜得到）开启了热火朝天的直播活动，因为开启直播在4G时代早已不是难事，点击量也非常喜人，动辄几万、几十万，就这样，直播活动一场又一场的在农资及种植领域如火如荼的开展着。

然而，点击量或许是一种假象，直播平台为了能够留住内容产生者，总要让直播主体有成就感，虚高的点击量便是直播平台给予主播付出的零成本回报，这对于主播与直播平台来说简直太划算了。

当一切看似热火朝天的时候，却突然发现，直播的好评率并没有多高。这就是我开篇提到的：意料之外的是：没想到农企直播的好评周期这么短，情理之中的是，直播主体忽略了受众的真实需求及心理状态，反而被所谓的点击量迷惑了。

直播本质

05

流量时代早已过去，它是PC时代带来的网络红利，而今移动互联网时代，不仅要有流量，更应该注重精准对接。因为用户积累不可能在短时间内通过线上迅速形成（大家可以想想自己所在企业做的企业公众号粉丝量及阅读量，就一目了然了），更何况是在分布比较零散的种植领域用户。

农企直播在做品牌传播的同时，也应该是价值的传播，说白了就是内容的传播，关注用户所需，按照种植领域人群乐于接受的方式去展开直播，自然就会获得好评；反之，如果上来就开始铺天盖地的广告，只会过度消费用户及直播带给这个行业的红利，就像在各大农资展会上看到的景象一样，变成了人们随手丢弃的“线上传单”。

价值链条

06

农企从线下宣传转到线上直播，不能生搬线下的单打独斗方式，反而更应该抱团取暖。当下移动互联网时代已是信息泛滥，首先要解决的是信任问题，正确选择第三方平台可以迅速建立信任，积累口碑。我们当下目所能及的直播平台多是生活娱乐类平台，平台用户的精准性有待商榷。其次是直播内容，种植户希望得到的是针对性解决方案，主播在设置讲课内容时应当结合生产实际去分析问题，给出落地方法。再者是主播老师，不仅要求他能用种植户听得懂的语言表述，更要有实战经验，最后才是直播软件，直播软件的选择倒是变得不那么重要了，因为它只不过是一个工具而已，可选择性太多太多，常言道，想要走的更远,与谁同行是关键，所以企业在直播的时候，选择的不仅是一个工具，更是一个专业、精准、可信任的受众平台。

通过上面的分析，就不难看出，看似很简单的直播，要想做好，其实并不容易，它需要一个能够提供系统性直播解决方案的平台去完成，专业的事交给专业的人或组织去完成会变得更加简单、高效。当然，我们也看到了不少企业开始自建团队做新媒体传播，然而新媒体传播并不是农资企业所长，一般小企业不仅做不起来反而会被其所累，能够组建的企业也难以在传播行业深挖立足。传递更好的企业品牌价值，为销售增量助力。