两个月卖掉3300多万件货品！李佳琦却劝大家“不要做下一个李佳琦！”

疫情席卷全球，企业界可谓哀鸿遍野。然而，一片凄风冷雨中，电商直播带货却做得风生水起，初代网红罗永浩转型首秀，直播3小时，总销售商品91万件，总交易额1.1亿元；“带货一姐”薇娅直播卖火箭，仅仅一秒钟，800余人下单，秒光；“一哥”李佳琦更是创下了2个月卖货3300多万件货品的记录。有数据显示，2019年，他的总收入达到了2亿元。

直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？4月5日的央视财经云直播栏目，主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦。

两个月卖掉3300多万件货品

在成为“带货一哥”之前，李佳琦最广为人知的称号是“口红一哥”，外媒则称他为“全中国最会卖口红的男人”。这个称号源于他过往的经历，李佳琦曾做过商场美妆导购，他注意到许多女消费者对于口红的色号犹豫不决，又担心试用装口红的卫生状况。李佳琦就把口红涂在自己嘴唇上让别人看效果，结果口红卖出了非常好的业绩。随后，李佳琦把这个模式搬到了线上，开始了直播带货生涯。

目前他的产品早已不在局限于美妆，而是扩展到了全品类。团队规模也从2018年的十几人，扩大到了目前的160多人。即便在新冠疫情期间，公司的业务也是稳中有增。李佳琦介绍，“除了每个星期休息一天之外，我每天都有直播，一场要三四个小时。从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品，去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家，一共卖了6600万件货品，这样对比来看现在有很大的提高。”

不过，并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间。李佳琦解释称，“我们的公司选品非常严格，严格到刚开始来我们公司上班的人可能直接在那里哭，因为他也许带了二三十个产品来，但过的产品只有一个，甚至有的一个都没有。”他粗略算了一下，直播的选品通过率大概只有5%。“我们上播的产品要过三关，最近还增加了评委会环节，和专业质检的环节，变成了五关。比如以前我们选零食，只有我跟小助理两个人决定，现在增加了两个专业评委和三个大众评审，由不同区域、口味不同的人来试吃，最终把大家投票胜出的产品谈到活动。”

“我可以做到你想像不到的点”

疫情期间，直播带货已经成为为数不多能逆流而上的行业，从业者包括数以千万计的草根玩家、名动一时的头部网红、企业家、行业先锋，甚至包括了法官、县长等政府人士，半个互联网都在玩直播带货，在如此规模庞大的竞争者之中，李佳琦的优势是什么？

“以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品，因为他们觉得调性不符，我就用我的工作来告诉他，我可以做到你想像不到的点。”李佳琦说，“我有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的，我会把商品当成活的东西，每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方，我想传达的是理念、历史，包括创业人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我这里能找到一点正能量。”

他介绍，自己曾在没有任何品牌方资助的情况下，花了一两百万买品牌方最出名的东西回来，在直播间做试用和专业测评，告诉消费者值不值得买。“当我说出这些很客观的话之后，品牌方也会愿意跟我们有深入交流。”

怼“金主”是为了让他们改进和升级

前段时间，李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜，在千万网民的围观直播下，他挨个点评大牌口红“这是最讨厌的颜色”“这是死亡荧光”“这是一个皮鞋色，很显黑”……这么怼金主，不怕人家生气吗？

对此，李佳琦解释称，“我会害怕，但是我觉得有必要站出来，这几年我已经试过了几万支口红，可以说我是全中国最有发言权的人，我把意见反馈给品牌方，他们会有改进和升级，一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的。”不光要完善“金主”的产品，李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌，他透露“自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌，包括产品的创造者或者CEO去交流，分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久，我都会把当下的服务做到最好，也希望做一些事情推动行业发展。”

“复制永远不可能比原创好”

对于想要加入电商带货行业的后来者，李佳琦也给出了自己的建议，“第一，一定要专业对口，可能你很喜欢说话，或者很喜欢跟人分享东西，或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。第二，要自己坚持，我们公司之前有很多主播，都没有坚持，就停止了，所以我要给大家的意见就是一定要热爱，做任何事情都要自己喜欢，一定要坚持，做好每件小事情才可能迎来最大的收获。

可能会有很多人说，我们特别想复制出来一个李佳琦，但是我觉得真的蛮难，因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己，不要做下一个李佳琦。”

文/北京青年报记者 祖薇薇编辑/弓立芳