我目前在做在线教育的PM,主攻增长方向。
最近的行情可以说对在线教育是一针强心剂。
做过教育同学,应该知道目前在线教育还是个现金流行业。
处于跑马圈地的阶段,真正的厮杀还没开始。
所以近期的业务重点基本放在用户新增&付费转化。
所以我捡起了短平快的增长手段—拼团。
来当今年的产品增长第一枪。
也是我目前正在设计的需求。
01
拼团用烂了?
之前我在启动这个项目的时候,公司内部有反对的声音在。
理由是不同的用户群体对拼团手段不感兴趣。
或者是之前一年前拼团没有成功,所以现在也不会成功。
在这里,不能说别人说的没有道理。
当你试图说服别人的时候,尽量用客观事实。
为了重新让拼团项目立项,我做了一次MVP测试。
流量课拼团,效果比较理想。
最终用数据让这个项目开始了。
02
用户为拼团买单?
首先明确一个产品的成败有时候真的是某个因素决定的。
老罗的直播,东西你都见过,销量就是厉害。
换个人可能就不行了。
所以老罗直播电商的本质是什么?流量变现。
道理其实和拼团一样。
拼团其实是一种老树开新花的产品手段。
感谢拼多多让拼团国民普及度提升。
其他做拼团的产品,也就顺势而为了。
流量匮乏的时代,增长红利见顶,更多的产品是以老流量为阵地,以转介绍的方式获取新流量。
我们俗称的口碑。
所以用户为拼团买单的真实原因是什么?
答案是SKU。
拼团的成功只需要两个关键因素。
启动流量+受欢迎的SKU。
找到用户喜欢的SKU拼团就成功了一半。
你会发现最终拼团这个产品和直播电商的本质相似,都是为用户推荐需要的SKU。
所以拼团无关手段,本质是为用户提供了优质的选品服务。
03
拼团选品的方法
如何挑选出用户喜欢的SKU?
没有捷径可以走,因为每次拼团都占据大量的推广资源。
所以选品一般会提前做MVP测试。
如果你的SKU白送用户都不要。
就不要拼团了。
选品要从用户的全部学习路径进行分析。
我们以少儿英语学习举例。
目前少儿英语的主流形式是大班课、小班课、1V1。
拆解下来用户的英语需求会集中在听、说、读、写四个方面。
所以细分SK的建立一般也围绕着这几个方面着手。
比如听力课、口语课、阅读课、写作课。
都是产生SKU的方向。
04
拼团请用数据说话
增长产品经理作为一个无情的增长机器。
一方面要贴近用户的真实需求。
另一方面也要坚持用数据说话原则来进行工作指导。
不看数据的产品,只能是需求机器,可以说是与世隔绝的工作状态吧。
最近在给其他同学修改简历的时候,大多数问题也都是只写做了什么,写不出来有什么数据结果。
这样就只能给别人猜测是个需求输出机器。
少YY,多看数。数据增长,才是硬道理。
PM需要的是成就,不是过程。
That`s all.我是大鱼leo,你的产品经理好朋友。
我是大鱼,7年产品经验。
百度入行,前互金产品总监,做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。欢迎交流。
公众号大鱼成长社主理人。
人人都是PM、PMCAFE、PMtakl、PM100作家。
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