为什么全国各地景区的文创产品都做不好？

当代学者型画家付爱民，不仅绘画技艺高超，而且博学多识，对各种问题多有令人击节的精彩见解，兹摘取数例如下，供各位朋友参阅。

画家付爱民

为什么全国各地景区的文创产品都做不好？

原问题：如何结合区域文化，做好文创的研发?

我一向不赞成提问者已经设计好的这个提问逻辑，这个逻辑是不存在的。

非遗保护的工作目标是为了一个假设的社会科学学说，即文化基因多样性保护的价值，即文化模拟生态系统的可持续发展结构，人类文化的生态也应当保持着一种多样性的安全结构。

但文化遗产的保护和文化遗产的应用性发展是两种不同的工作。

这里首先要确认的一点是，文化之所以会成为遗产，正因为时下的文化品市场不再有稳固的需求来满足某类文化现象的延续了。

缺少了市场需求的文化产品以及其技术和技术的传授系统，出于文化基因保护的目的，启动社会公益性的文化遗产保护项目来保存下来，其实质是文化上的局部性的保存，不是系统性的。

因为诞生传统文化的有效环境土壤系统都发生了改变。

产业的发展，和文化基因保护的工作价值观不一致，甚至在很多重要的要素上是相对的。

例如，产业发展需要是可复制性的，可推广性的产品研发，这类产品需要更扩大的市场需求范围，不能够局限在有限的空间范围里谋求发展。

但从文化保护工作的角度来说，文化的本土化是主题。

而作为企业，研发你的特色产品，请注意，新时代，物流和客流速度加快，效率极大地提高，国际游客的叠加效应，导致你不能再制作本土化的产品，而必须是个宽广的文化适应性的产品。

应当是什么呢？其实今天我们的大多数旅游区还没有做出更多更好的样板来。

付爱民书画小品

在做企业的角度来想这个问题，

我们先不要假定一种市场需求是存在的——即本土的文化概念是有价值的，是重要的文化IP，故此我们研发出来就会有市场。

这个就是我上来就说的，这个逻辑是不存在的。

举例：西游记主题IP和宁夏镇北堡一点关系都没有，就因为电影在这拍了，现在有了，挣了很长一段时间的IP效应收益。

开封的古都IP是不是一定就属于本土的企业？

这一些问题要先思考，先做市场策划案，先厘清属于你们的市场。

旅游业？千千万万不要依靠它来建设你的企业，全国各地的旅游业市场疲软，旅游纪念品市场利润率急速下滑，大量的摊位空置，甚至到空区、空城的地步，文旅小镇逐一溃散，还要等到什么资料和信息才会反思呢？

全国的文旅产业市场上提供的不是手机壳就是钥匙链、挂件、摆件、笔记本、U盘，这些数字归拢到一起，几乎将全国所有家庭的桌案全部腾空，将每个人的脖子腾空，将每个人的手机更新几乎都无法消费完这些产品。早在2015年我就讲过这节课，可惜传播率太低，我劝告各地旅游区，全部转向，快点转向。

这首先是一道数学题，要算好什么需求的数字是在今后增长，能够满足你们企业的生存需求的数字容积？

文产首先的思路是尽量不占空间，其次是，可增长。

要像卫生纸一样的可增长，即很快就作废，用户自觉要更新。

会是什么？

付爱民书画小品

真相是这样的，几乎全球众多旅游纪念品市场里的产品都是我国各地生产加工的。在这些年的全球市场需求培养下，我们诞生了大量的产能，但是质量并不高，大多数厂家根本就没有与之相匹配的专业设计和市场规划团队。产能的对内释放就是降价拥挤到国内的旅游区，因此国内各地以及世界各地的旅游特色纪念品早已重复性地复制到了各个旅游景点的出入路边摊中。

我出于研究的需要，前几年每年要出入很多景点，经常会看到大量的重复产品，进货渠道都是一致的。

货品好，质量高，是第一要素，不是帽子，不是标签。

更不会是本土文脉符号。

做企业是要生存的，一定要知道利润链条是如何建设完成的？

好产品的第一要素是满足客户的第一需求。

旅游是很多人比较奢侈的生活项目之一，很多人一生旅游的次数并不会超过30次。

你的产品，是要满足他或她或者他和她1/30的回忆需求的。

如何开启在这个特殊环境下的客户痕迹，才是旅游纪念品市场的核心需求。

时间紧，说不了很清楚，不知道是否会对你们有帮助？

付爱民书画小品