最近有很多精品百货店店主都在咨询:一些商品不好卖,商品滞销了该如何处理?市场上有很多不可控的因素,处理的方法也不大相同。下面,必多精致百货为大家总结了一些基本策略与方法,希望对大家能有所启示!
要想解决商品滞销,先要明白滞销商品对经营的伤害有多大!滞销商品有时会大量占据进货资金,使得精品百货店受到诸多限制。同时滞销商品若不快速处理,利润在无形之中被压缩,滞销商品占库存,门店商品的周转率就会降低,使得精品百货店经营压力倍增。
滞销商品如何卖出?首先,降价是最为简单有效的滞销商品处理方式,降价要根据当地市场实际情况确定亏损价格幅度。除了降价促销处理之外,还有一般常用的方法为:活动消化、赠品促销、微信抢购等常规滞销商品处理方式。
滞销商品处理的最好的状态是最大可能性地避免产生滞销商品!
一、引入适销对路的商品
任何一款商品都不可能满足所有人,一款产品在某一区域卖得很好,并不意味着另一区域卖的也好,因此,商品对于当地市场的契合度十分重要。精品百货店要从销售数据中解读消费者偏好,引进适销对路的商品。
二、畅销时注意进货节奏
每款商品都有生命周期,无一例外。当销量下滑或与其他新款产生竞争时,就要把握时机果断开始清仓。产品由成熟期过渡衰退期时,是滞销商品最容易产生的阶段,在产品畅销时注意掌握进货节奏与清仓时机尤为重要。
三、新款销售滞缓时立刻抛售
当一款新款商品引入后一个半月内,尝试过各种销售手段,依然销售不好,就可以判定此款商品与当地市场需求不符。此时降低售价,立刻抛售,价格要略低于市场同级商品的销售价格,提升新款的性价比,快速处理。
最后,必多精致百货要提醒大家的是:一旦发现新款商品滞销,毫不犹豫配合上述的方法处理,以保证精品百货店的收益。
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