现金爆破术的三大系统九大模块

一、蓄客系统包括造势模块、蓄客模块和预热模块

1.造势模块非常重要，因为造势能让人产生期待感。比如双十一，为什么提前预热那么长时间？就是先把活动的势头给造出来，形成一种期待感。这种期待感跟小孩子期待过年一样，为什么会期待过年？因为感觉过年那种氛围非常好，有很多好玩的，好看的，好吃的。

人都是这样，会对某种向往产生期待。而我们造势的目的就是为了让目标客户期待你促销活动的到来。

2.在造势的同时，也要开始蓄集目标客户。有些商家很会造势，各种各样的宣传彩页、宣传车、以及微信平台，进行了全方位的宣传，进行了全方位的宣传，但活动当天还是没几个人来，为什么？因为他只造了势，却没有做第二个动作，就是蓄客的动作。

3.当把客户蓄积好之后，这个时候就要开始预热，通过不同阶段的预热，把顾客的欲望激发出来，让他们对你的活动充满兴趣，非常渴望参与进来。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

二、造场系统包括物场模块、人场模块和控场模块

1.物场模块是指把现场的环境布置好，让顾客立马就能融入到活动的氛围。2.人场模块是指通过人员的布局，影响带动顾客的情绪，然后再靠人去影响人。3.控场模块是指活动现场会有很多不可预测的情况出现，必须提前做好各种预判与准备，否则现场出现各种混乱的情况，没有应对措施，就会导致活动失败。

三、收钱系统包括价值感模块，主张模块和催化模块

顾客在消费的时候，不是为了买便宜的东西，而是一种占便宜的感觉，如何才能让顾客产生这种感觉呢？就需要提前把把产品价值塑造到位，这就是价值感模块。接着要给客户一个行动的理由，这就是主张模块。最后还要推动客户购买的行动，这就是催化模块。以上三大系统九个模块，就是整个现金爆破术的框架，有了全局的框架之后，接下来为你详细讲解每一个系统和模块。

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