直播＋电三＝卖不出去？

近段时间，电三行业兴起了一股“直播”风。

据行业媒体报道，从2020年2月22日到3月18日的这近20天时间里，使用直播的知名电三企业已经超过了10家，在这十几家企业中，有的还进行了2次甚至3次直播。值得注意的是，这只是一部分数据，后续已有越来越多的企业正快马加鞭地奔向直播大道！

据行业媒体数据显示

于是，关于三轮车行业介入直播的话题被纷纷展开讨论。在小编自己研究之后，发现大致可以分为两派，即：经销商利益派和直播功效派。这两派分别用一句话概括就是，经销商利益派认为“企业线上直播损害了经销商的利益，这是过河拆桥，并强烈表示整个市场不能缺少经销商环节”；直播功效派则更注重直播对企业的实际作用，他们认为“有些企业的直播数据确实不错，但这到底是有实际作用还是只起到心理安慰就不得而知了”。

这两个派系虽然没有明显的冲突，但是却都反映了他们并不看好电三行业掀起的这股直播风。可能好多网友都想不明白“为什么部分媒体对直播的成见如此之深”、“为什么企业明知可能不受待见却仍坚持直播”、“经销商怎么办，谁管”等等，不着急，先看看小编对于电三企业选择直播的分析。

小编一直认为，人做事一定要动脑筋，何为动脑筋？记住三点：1.为什么要做，即这样做有什么好处；2.做到什么程度。3.怎么做，即用什么方法做。

把这个思路带进企业就会知道：

一、企业这样做一定有“利”可图。众所周知，直播在近几年非常的火爆，网络红人通过直播一年带出上千万甚至上亿的货，并且近期因为疫情的关系，杂志采访、广告拍摄、展会发布会都不能做，于是企业选择直播这个渠道合情合理，但是对于后期用直播发展电三，大多数媒体认为这是摸着石头过河并不靠谱，但小编则认为历史上成大事者往往都是敢第一个吃螃蟹的人。如果你当不了第一个，至少你还可以做第一批。

二、做到什么程度。小编继续猜想，无非是小企业想通过直播提高知名度，进而做大做强；大企业则是想让买家认准自家品牌，于是不断冲击观众视线。

三、企业怎么做。

第1点：理智分析。企业应该对自己的规模和买家人群进行分析，从而推算能接受的直播成本，最后选择合适的直播方式。通俗地说就是要知道自己企业有多大，买家看不看直播，什么时间段看，自己能花多少钱搞直播，然后选择一个最合适的方式进行直播。

第2点：不犹豫，做就对了一半。如果你经过第一步得出的结果是适合做直播，那你就不要犹豫，迈开步子大步往前走。

第3点：争做底子好的流量王。流量时代各个行业都参差不齐，“直播电三”也是如此，我们不能只搞噱头，不重质量，而是要做到专注，对直播的数据进行分析，加强好的，改善差的，在这个流量为王的时代里争做底子好的流量王。‍

通过动脑筋法则我们已经知道企业为什么要用直播这个渠道来宣传电三的理由，于是我们回头看看最开始的三个问题。

先看第2个问题，“为什么企业明知可能不受待见却仍坚持直播”，这不废话吗，有钱不赚，这是傻子才有的行为。

再看第3个，“经销商怎么办，谁管”，请各位读者稍安勿躁，咱们把眼光放长远些，O2O、物联网现在这么火，咱们电三也可以加入啊！

企业连同优质经销商形成一个体系，企业线上宣传买家不用跑就可以看到好货，经销商线下销售+送货上门，经销商的问题不就解决了吗？你非要说那些不够优秀的经销商怎么办，我只能说电三不该只有新国标，还应该有新经销商标准，不好的自然优胜劣汰自行解决。

当然目前要做到一个完整的体系还有许多困难，但是困难就是用来解决的，我们要把握的是大方向。

最后也是最重要的一个，“为什么部分媒体对直播的成见如此之深”，这是因为有一个纠结点，那就是“主流不肯定直播文化，认为它是非主流”和“直播非常火，主流又怕自己落后”两者之间发生了碰撞，关于这一点小编只想说，主流要取下自己的有色眼镜，正视直播尊重直播，不能看见别人火就喷，咱谁也别酸谁。

最后，回归主题，你还觉得“直播+电三=卖不出去”吗？欢迎留言探讨！

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