日本电商市场价值965亿，中国卖家如何稳赢日本市场？

一位卖家在日本站卖宠物用品月赚50万人民币。2018年，日本在线零售市场销售额达到965亿美元。预计2022年，日本网络零售额将达1600亿美元。日本电商市场位居全球第四，在亚太地区拥有最高比例的网购用户，有着发达的电信设施、物流体系，是一个极具经济价值的电商市场。

日本电商市场价值不容小觑，很多中国卖家也摩拳擦掌，跃跃欲试。不过日本市场有自己的特点，很多卖家生搬硬套欧美市场的方法，最后弄得鸡飞蛋打。中国卖家要想稳赢日本市场，就要知己知彼，才能百战百胜。

产品质量要杠杠的

日本人向来严谨，对产品的质量要求比较高。日本用户收到产品后，一定会仔仔细细地检查商品。如果有不满意的地方，一定会找卖家要个满意的答案。日本站的卖家常常吐槽：日本客户难缠。所以，不想被难缠的日本客户搞得头大，一定要做好质量的把关。

产品差异化

日本站新手卖家不知道该卖什么产品，常常是看这个好卖，就跟着卖。最后整个平台都是这个产品，只能低价销售。卖家在选品的时候，要根据日本人的习惯对产品进行适当的调整，以提高产品的竞争力。

运营

很多新手卖家觉得跨境电商就是简单的上传产品，发发货就可以啦。其实，卖家也要花心思在运营上。站内排名、站外引流一样都不能少。卖家对产品图片、标题、五行描述都要仔细填写修改。结合当时的热点，及时更改，争取蹭一波热度，增加店铺知名度。

站外引流常常是在社交媒体上推广产品、店铺。日本人最喜欢的社交媒体有：line、Twitter、ins、tiktok、YouTube。卖家可以在这些社交软件上进行推广，为产品引流。

卖家要仔细了解日本用户的消费习惯，有针对性地进行改进、推广，相信你早晚能征服日本市场。