二、种草期
宝贝上架后,就进入了我们产品的第二个阶段,即种草期。这一阶段的主要目的是为了做好产品基础,快速提升基础流量。
销量基础:根据产品的人群定位,精准的去做一些基础销量,用螺旋递增的方法尽快的让产品具有一定的搜索权重。
产品内功:在做基础销量的同时,做一下链接的内功包括(买家秀、问大家、好物推荐)可用有好货、必买清单、每日好店做品宣,另外淘宝头条通过软文故事及事件对产品品牌一定爆光。
权重拉升:产品具有一定基础后可以选择开车,搭配补单,快速的培养直通车权重,维护店铺人群以及拉动手淘搜索。
关联销售:新品上架后可以利用店铺已有爆款,做一下关联销售,这个时期以出货量为主。
标题优化:根据大盘的热搜词,去优化产品标题。
三、增长期
这个时期大概率已经过了新品期,这个时期应该以率为主的同时,可以适当做一下产品的坑产,维护产品的热度。
每天对流量维度,交易信息进行分析,根据实时情况适当做出一些针对性的调整,比如对产品标题、主图等方面进行优化。
四、爆发期
这个时期,产品已经有了一个较好的基础,我们可以加大对产品的付费投入,比如直通车,超级推荐等。还可以通过直通车最近推出的“趋势明星”来留意一下大盘的热搜词、飙升词,低价抢一波流量。
通过这些付费的渠道开拓产品流量,促使销量规模扩大化,另外如果产品利润允许的话,还可以利用淘客冲一下销量。
紧跟官方节奏以及社会的热点,及时报下最新的活动,这些都是扩大流量的渠道之一。
最后,这个时期一定要维护好店铺的评价,所有可以影响到转化的因素都需要注意,比如转化率、加购率、收藏率等等。
五、平稳期
这个时期就属于维护时期了,避免踩雷,根据大盘实时做出调整,跟着官方节奏报些活动即可。
以上就是一个新品大致的操作流程,后期可以在保持产品风格的基础上,与店铺其他产品作为搭配销售,能最大限度的提升转化率和客单价。
END
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