经销商导弹电动车风云人在江湖,身不由己点名关注
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爱玛雅迪背后的动作,才真正会影响到经销商未来的命运!
文 冷锋
图 发财树
天天和大家聊各品牌在战场上的动作和策略,今天冷锋带大家看看爱玛、雅迪的“核武库”。
价格战是配合战略目标的战术动作,不可能为了价格战而价格战。
相比之下,爱玛雅迪背后的动作,才真正会影响到经销商未来的命运。
爱玛核工程:数据库启动!
市场上打着价格战,而内部,爱玛正在做另一件事。
把每个渠道的导购装到自己的管理系统,然后每个客户在交易的时候,都同步装进爱玛的数据库。
并且根据客户的情况,随时进行互动和跟进维护。
很可能爱玛这个动作是不经意的借鉴,还没能真正了解背后的能量。
这个数据库也好,粉丝库也好,用户库也好,我们暂且叫做爱玛的“核武器库”。
这个动作的威力有多大呢?
简单举个例子。
行业都说爱玛、雅迪每年的品牌广告投入大,确实如此。
但这个“库”一旦建成,品牌广告做不做,对市场端的作用将非常小。
如果爱玛从卖第一台车的时候就这样做,现在给用户群发一条信息,就有3000万的覆盖量,而且是绝对精准人群。
比投广告便宜多了!
尽管,目前爱玛的武器库有点一知半解的山寨,只是转手购买的第三方平台,很难根据自身需求修改,也存在数据安全隐患。
但相比行业蒙头向前冲的其他品牌,已经进步很多。
技术驱动,是未来新零售的重中之重,缺少背后大树的商家,连销量怎么跌的都不知道。
当然,非自主研发的第三方系统,对爱玛这种量级的品牌来说,也是一把双刃剑,系统安全和数据安全只是一方面。
缺少符合爱玛自身特点的运行模式,才是致命的问题,没有量身定制,数据越大推到重来的成本或让其难以想象。
加上第三方系统普遍漏洞多,雅迪如果十几万找一个黑客,就能将其武器库掏空,或埋伏好等待时机直接炸掉。
这不是谍战片,也不是危言耸听,稍微了解点技术的人,都能明白其中的风险。
雅迪导弹拦截系统:封锁流量入口
反观雅迪,电商的布局目前还是1.0模式,也可能对爱玛目前做的粉丝计划不屑,但如果放松警惕,等到发现再做追赶,会付出很多成本。
《电动车风云》判断,如不出意外,雅迪的用户-渠道系统应该正在准备或研发中,以雅迪来说,这种核心的东西,自然不会放到别人的篮子里。
从之前经销商反馈的市场信息看,雅迪在电动车“后市场”的布局已经开始启动。
雅迪的销售终端已经饱和,但售后终端还有很大空间。
据《电动车风云》初步估计,全国电动车售后维修点,加上渠道维修入口,预计不下10万个。
如果,雅迪占据售后服务这个精准用户最大流量的入口,未来换新市场中,必定会被其分走很大一部分。
二线品牌应该庆幸的是,雅迪现在还没抓住线上的精准用户流量入口和服务入口。
否则,就真的连被谁干死的,怎么死的都不知道了。
那么,没有品牌支持,没办法做精细化用户留存和运营的经销商怎么办呢?
找冷锋吧!
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冷锋暂且把这个叫做《太空军团计划》
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1、确认“计划”时,当地有名额;
2、经销商有实力,有野心!
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