医药云端工作室:挖掘趋势中的价值
文:张廷杰
今天主要从数据方面做一个具体分析!
金额TOP110
从数据中发现价值
涉及的产品前额TOP110
1、包含20个重点监控产品
2、总金额超700亿元,保守预计省增医保使用金额应该在1200亿以上。
(数据整理:风云药谈整理)
企业TOP112
主要是与投资相关
涉及的企业前额TO P20
省增医保剔除+国采对大品种的规模利润挤压之下,如果企业没有后续品种很好的承接,这是对企业非常大的考验以及关口。
但是,药品又是一个慢周期产品,他不能“春种秋收”,他只能五年左右一个小周期的往前追。
代理商群体受到影响非常大。不管之前做的多大,赚了多少钱,但是企业和个人毕竟都是要往前看的,在大的政策车轮之下,谋求一定的转型,适应市场变化是一定要的。
只要还想在医药市场打天下,在危机到来时刻,才是英雄辈出之际,代理商朋友们加油啊!!!
(数据整理:风云药谈整理)
主要影响企业及产品
大数据分析
受到影响较大的企业及其产品明细,企业看到应该会有紧迫感、代理商看到紧迫感会不会更强烈一些?
国采+省带量采+省增医保调出+DRG+控费,一系列组合拳下来,必须还保持清醒,坚持活下来才有更长远的未来。
(数据整理:风云药谈整理)
应对策略:
1、市场格局:省增医保的调出对整个代理商体系会产生非常大的影响、过渡期只有三年,三年的时间可以做很多时间,但是三年的时间也很短暂。
A、成为那20%中的一员,延长收益期
B、提出医保不踢出医院,这个难度也不小
C、寻找替代产品,从原厂家找比较好,这就要看原企业的产品管线了
换句话说,留给部分企业的时间只有两年多一点!!!
2、调出现后顺序:先调出没有销量的,还是调出占医保金额大并且销量大的呢?
先调出没什么销量+重点监控+省重点监控基本上能满足第一个40%,但是调出省医保是为了节省医保资金,那么光调销量小的似乎在逻辑上过不去啊
先调出用量、金额大的那就需要平衡各种关系了,当初能增补进省医保肯定不会是“无的放矢”,不过时间是个好东西,会慢慢淡化很多事情。
3、市场机会:那调出来的医保资金、名额会怎么样?
毫无疑问的是医保资金会节省很大一部分,另外一个就是非医保产品从医院的用药目录里给踢出来,那么这个剩下的空档名额,就是各个企业需要做工作的地方。
企业:最好是用自己企业的产品替代原自己企业的产品,对于代理商来说也是一样的。
4、利好医保产品:同样是国家局“生的产品”在不在医保决定着命好命坏啊,在医保的就是嫡出、不在医保的就是“庶出”,想上位咸鱼翻身是有一定难度的,尤其是各省对非医保产品进院基本都采取“不采取措施”的措施。
5、4:4:2的比例只是底线!!!
这一点非常重要,如果说4:4:2这个比例是一个约定,那么从网传江西文件来看,在4:4:2三年这个基础上,比例可以无限扩大!!!
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