销售这个职业,想必很多人都了解。门槛说低也低,说高也高。
“低”是说,不要求你有很高的文凭;“高”是说,要求你有社交能力,谈吐能力……综合能力甚至抗压力。
很多人做销售是为了挣更多的钱,但进公司,老板会考察你能不能胜任,如果觉得你不是那块材料,到转正就会让你走人。
不过,销售除了有能力外,还要看一个人能不能吃苦,有没有潜力,悟性,并不是你没完成任务就会被老板辞退。
王先生之前是做技术的,为了挣更多的钱,就跳槽到一家公司跨行做了销售。
老板给他的任务是每月完成2万的销售额,2个月转正。
要说2万的销售额对于老销售不算多,但对于王先生真是个考验,他内向,不是很会说话。
但他有“挣大钱”的决心。每天在公司开过会就出来跑市场,一直跑到天擦黑,小本登记的“扫街”情况写得密密麻麻,客户名片也搜集了一摞。
可能他说话还说不到点子上,有几个有成交的意向最后也黄了,这月完成了个零。
老板很严肃地对他说,“你还有一个月了。”
他知道这“一个月”的意思,那就是再完不成就该滚蛋了。他比之前跑得更勤奋,学习老销售的销售技巧,这一月过了半个月,虽然还是零没有突破,但有意向的给他打电话咨询的客户多了起来。
可这成绩老板视若无睹,一次开会对他说,你还想不想下月还在公司工作?王先生低着头,红着脸,没说话。老板就说,也别2万了,到月底还是完不成任务,罚你自己掏腰包花2000从公司买个小设备。
可能是“时运不济”,本来想着这月完成2万有把握,结果到月底有意向的客户因为其他事暂时推迟了。
王先生没办法,也不会去买这个设备,就给老板发了微信辞职。
没想到他看到老板的微信愣了。
原来老板是给他增加点压力。老板说:也就是说说,怎么会让你买,你的努力我都看到了,我回去后让财务给你办理转正。我相信你的成绩每月不会只是2万,加油!
笔者想说:
确实,一个人在工作上的表现不只是在成绩上,还会在平常的努力上,学习上。
王先生的老板“罚”他买设备,也就是给他施加压力,让他更加努力,并不是真会让他买。
这样的老板也是个擅于管理,擅于激发员工积极性的老板。
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