读懂多多搜索正确推广姿势 不要傻傻地在直通车烧钱了

大家好，我是多多电商圈。

今天这篇文章主要来分享一下个人使用多多搜索推广的经验，希望能帮到大家。

既然是讲多多搜索，那我们就要先了解为什么会有多多搜索推广这个功能以及为什么要使用多多搜索去推广？

一

多多搜索

我们知道拼多多是一个快速崛起的电商平台，每一次平台的优化都是为了更好地服务和留住顾客。场景推广虽然能根据千人千面智能地匹配用户，但是顾客的行为轨迹一直都在动态变化。

比如一24岁的女子，结婚之前，购买的商品更多的是偏向于女装和美妆，但是结婚有孩子之后，她的购买意愿意里就会增加母婴类目的商品。

她的购买的意愿要怎么让系统抓取到呢？如果单一的只有多多场景去推广，那算法系统，也只会根据她之前感兴趣的商品进行推荐，而不会加入母婴这类商品。

这样一想，是不是觉得平台的搜索框很重要？系统通过用户搜索新的关键词，来判断消费者需求的商品，再根据千人千面的原理来展现的产品。这也是站内搜索权重以及流量迅速上升的原因。

而多多搜索推广，就是商家之间通过竞价来得到好的产品展现位置（6N-5）的推广工具。

2

为什么每天烧钱，却没有效果？

了解完多多搜索之后，我们就来分析一下很多商家在做推广的时候，为什么觉得天天烧车，却没有效果这个问题？

每天的花费都到哪里了？

随着电商行业迅猛发展，网店的商品明显供大于求，消费者可供选择的机会更多，这样在消费者有意愿购买商品的时候，给商品一个好的展现位置，就至关重要了，特别是标品，消费者购买商品的时候，顶多看上个两三页，就会决定下单购买。

多多搜索关键词排名=关键词质量分x关键词出价。

实际点击扣费=下一名出价x下一名质量分/自己的质量分+0.01元

通过公式我们可以明确的看到，在日限额有限，又想要产品得到一个好的展现排名，就要提高我们推广计划的关键词质量分。

什么是质量分？

质量分其实就是衡量你的关键词和宝贝推广信息和搜索意向之间的一个相关性，质量分的高低根据产品关键词的出价，曝光，转化综合判断。

也就是说质量分核心组成部分：关键词相关性，即关键词和宝贝本身类目及属性的文本相关性。质量分优化是多多搜索推广中一个非常重要的环节。

去年年底，平台出台了关键词精准匹配的选项，这样我们建推广计划的时候，能够更精准的引进流量。

这里提醒大家一点，大类目比如女装，用户在选购产品的时候，可用关键词比较多，这个时候，推广计划的关键词就可以采用广泛匹配，而像一些小类目，本身关键词就不多，用户想要找到产品，能搜的关键词也就那些，这个时候关键词最好选择精准匹配，避免浪费钱。

如何快速养分？

养分之前一定要确定计划中的关键词值得去养，也就是关键词的相关性最好是满格，以精准长尾词为主，前期避免大词，养分阶段，关键词也不易过多，10左右，先把计划权重养上去。

但关键词数量，也要懂得变通，之前我手里的一家店，那个计划，我就只养了一个关键词，效果还可以，最关键的一点，还是日限额有限，只能缩减关键词的数量了。

选择计划关键词的时候，可以新建一个Excel表格，把找到的关键词都统计上去，根据关键词竞争力度公式竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数来选择高性价比关键词。

宝贝排名展现都不错，为什么效果不好？

我们首先要明确一点，标品和非标的搜索运用是不一样的，标品更重排名，非标更偏向于人群标签。

特别是拼多多这个平台，最重要吸引消费者的点，就是低价，对于标品来说，如果排名不在前列，就算有展现，点击量也不会很好，就像我无论是在那个平台上买标品，基本上就看前一两页，其次就是对比价格，如果店铺评分和产品评价，都不错，基本上就会下单。根本不会往后看。

对于非标品来说，侧重点就在人群上了，如果店铺标签不对，算法系统给产品匹配的流量不精准，也会影响后期的转化。

也就是“你给的展现，并不是我想要的商品”，也很难去转化变现。

如果对标签感兴趣，也可以去看我之前的文章《从0开始小白也会做好店铺标签，带你日发10000单！！！》

创意展现

就算是出价高，如果产品创意图不好，也很难吸引消费者进店浏览。这就是实体店和网购的区别，眼见为实和眼见不一定为实。

如果美工做的图，没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。

这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。

比如，创意图的点击率低，如果前期没有测试过图片，那就没办法判断到底是因为图片的原因，还是因为展现人群不精准的问题。

因此，我们在店铺运营的过程中，一定要一步一步的来，稳扎稳打，后期产品推不起来，都是前期脑袋进的水，没有打好基础。

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以，记得点个赞，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！

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