商品分析的主要参数与其作用

一、营收方面的分析：

周业绩对比，店铺完成率情况 主要是从本周销售收入、本月累计销售收入、本月销售收入指标完成情况进行分析，目的在于了解各档口近期整体经营状况、完成指标情况。  

二、货品方面的分析：

货品结构存销问题：计算出总量、买断量、可退货品量，订单未到多少件； 类别进销存分析、色系、码数进销存分析； 

各款进销分析：各款进销比库存量大款、畅销/滞销款分析； 

从类别上进行分析，分析出每类服饰占整个销售的比例，从而洞察目前的市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测，在现有货品库存的基础上协助进行货品统筹以及从总公司补货建议。 

多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

三、店铺相关数据分析：

一方面从整体业额的角度进行分析，落实到每一个单店，并找出上升和下降的原因，进而对本周的工作作出指导。

1、单店完成情况

2、新老款销售占比 

各店的新老占比可进行店与店之间，销与存之间进行对比，分析是占比量是否为合理值。 

3、主推或计划完成情况、 

对活动的效果进行评估。从销售数量、销售金额、毛利等方面进行评估。开展成功的活动往后进行借鉴；不成功的原因进行总结，以便于往后开展促销活动更加有效。 

4、覆盖率（能力+业绩）、单款销售件数（销货覆盖面能力） 

分析是否有存在挑款销售情况，店与店之间对比可分析各店之间的销售差异。 因各店业绩有所不同，覆盖率有时不能说明问题所在，也可从单款销售件数来衡量是否有存在销售偏款现象

5、单比率、成交率 

单比率说明成套搭配系列推货的销售能力，单比是影响业绩的关键因素。 成交率说明把握进店客人并促使交易成功的能力。以数值说明服务能力。

6、调拨情况分析 

每周对店铺的库存进行对比分析，根据不同时期对货品运作的思路，如：将断色断码的商品（仓库断货）进行集中调拨销售；有更多的新品上市时对部分款式进行调拨。同时，也对每款货品在不同店铺的销售进行对比分析，尽量做到货品的流通速度最快。