一个好的供应商相当于外贸人的基石,怎样选择供应商呢?
第一,供应商并不是越大越好,大工厂人事复杂,出了事喜欢相互推诿,根本找不到可以解决问题的人。另一方面,由于原因复杂多面,他们的价格并没有优势。
第二,与自己对接的人,最好是一把手,或者职位比较高,有一定拍板权力的人。
第三,离自己比较近,出货前方便验货。
第四,最好不要选择工贸一体的工厂,或者工厂也做外贸的,以免后期会跟自己有利益冲突。
第五,供应商稳定后也要多备几家供应商,一方面,如果自己后期订单量比较大,会引起工厂的注意,防止工厂眼红自己的订单导致跟自己抢客户。
另一方面,每家工厂都有自己主攻的型号,可以把自己做的产品进行细分,然后分配给不同的供应商,有些时候还可以降低成本,因为如果一家工厂主要生产某个类别的型号,规模生产可以降低成本。
下期讲怎样跟供应商相处。
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