代运营有靠谱的？最大黑幕曝光：这些年你走过的坑

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：代运营是否靠谱，有黑幕的问题。

之前有一个学员找到我说：乔观老师，我找了一个代运营，现在差不多一个月左右的时间，总共出了三单，但流量非常稳定，都是PC端的，每天都有300个左右的流量。但就是没有人下单。

他问我怎么解决这个问题时，我大概知道了两个方面的信息。1.都是PC端的流量。2.没有任何的成交额。在这时，我可以判断：流量是被软件灌进去的，简单的来讲就是被坑了。

那我们到底要不要跟这个代运营合作？其实代运营公司在代运营的时候也是要对于店铺进行分析的，主要有两个点：

1.你在做这个店铺时，你打算在这个店铺里面投入多少钱？

因为代运营他在赚这个一个月几千的服务费时，最为主要的核心利润是店铺成交额的提成。

所以如果客户愿意花钱，代运营把这个店铺做起来之后，他也要额外收成交额的4%-5%提成。在这时，你会发现这个比服务费赚的多了。

（2）你有没有绝对的市场竞争优势？

就是你的产品在市场是否有竞争优势？你的款式，外观，价格和供应链等有没有竞争优势。如果你条件好的话，代运营就很大可能跟你合作。

但如果你是新手，也没有什么竞争优势。有些代运营还是会考虑合作，去赚服务费。但在这里也会衍生出来其他收费项目。比如说补单资源，补200单，3000块钱，问你要不要投。因为你服务费已经花了，你不投的话服务费也打水漂了，你投完之后又会有别的项目，之后你会发现店铺也没有做起来。

（3）代运营公司怎么分配客户？

但也不是说你作为新手，如果要和代运营合作，没有任何的可能把店铺做起来。一般运营的能力也是分为等级，而代运营公司也分为老板，下面是运营总监，运营助理，运营的实习生等等。如果有一个客户来，他有这个产品的市场竞争力，他也有资金去投，还有团队，那么这样的店铺是很容易做起来的，在这时最有实力的运营，他就会开始对接这样的客户。

如果说像一个新手，手头又没什么资金，竞争力也不足，那操作你的店铺很可能是另一个代运营公司的实习生，实习生在操作你的店铺时，他自己还没明白淘宝到底怎么回事，所以他能帮你店铺做起来的几率也不大。

但是代运营公司也要培养实习生，而这些新手店铺便是一种的操练方式。因而在这时你会发现，新手想把店铺做起来真的很难。最后，那代运营公司到底有没有实力？其实是有的，只不过越有实力的代运营公司，他越挑客户。

课后思考

代运营有靠谱的？你需要找代运营吗？这些问题心中是否有答案了？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！