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代运营有靠谱的?最大黑幕曝光:这些年你走过的坑

大家好!我是电商乔观。今天和大家聊一聊:代运营是否靠谱,有黑幕的问题。

之前有一个学员找到我说:乔观老师,我找了一个代运营,现在差不多一个月左右的时间,总共出了三单,但流量非常稳定,都是PC端的,每天都有300个左右的流量。但就是没有人下单。

他问我怎么解决这个问题时,我大概知道了两个方面的信息。1.都是PC端的流量。2.没有任何的成交额。在这时,我可以判断:流量是被软件灌进去的,简单的来讲就是被坑了。

那我们到底要不要跟这个代运营合作?其实代运营公司在代运营的时候也是要对于店铺进行分析的,主要有两个点:

1.你在做这个店铺时,你打算在这个店铺里面投入多少钱?

因为代运营他在赚这个一个月几千的服务费时,最为主要的核心利润是店铺成交额的提成。

所以如果客户愿意花钱,代运营把这个店铺做起来之后,他也要额外收成交额的4%-5%提成。在这时,你会发现这个比服务费赚的多了。

(2)你有没有绝对的市场竞争优势?

就是你的产品在市场是否有竞争优势?你的款式,外观,价格和供应链等有没有竞争优势。如果你条件好的话,代运营就很大可能跟你合作。

但如果你是新手,也没有什么竞争优势。有些代运营还是会考虑合作,去赚服务费。但在这里也会衍生出来其他收费项目。比如说补单资源,补200单,3000块钱,问你要不要投。因为你服务费已经花了,你不投的话服务费也打水漂了,你投完之后又会有别的项目,之后你会发现店铺也没有做起来。

(3)代运营公司怎么分配客户?

但也不是说你作为新手,如果要和代运营合作,没有任何的可能把店铺做起来。一般运营的能力也是分为等级,而代运营公司也分为老板,下面是运营总监,运营助理,运营的实习生等等。如果有一个客户来,他有这个产品的市场竞争力,他也有资金去投,还有团队,那么这样的店铺是很容易做起来的,在这时最有实力的运营,他就会开始对接这样的客户。

如果说像一个新手,手头又没什么资金,竞争力也不足,那操作你的店铺很可能是另一个代运营公司的实习生,实习生在操作你的店铺时,他自己还没明白淘宝到底怎么回事,所以他能帮你店铺做起来的几率也不大。

但是代运营公司也要培养实习生,而这些新手店铺便是一种的操练方式。因而在这时你会发现,新手想把店铺做起来真的很难。最后,那代运营公司到底有没有实力?其实是有的,只不过越有实力的代运营公司,他越挑客户。

课后思考

代运营有靠谱的?你需要找代运营吗?这些问题心中是否有答案了?

欢迎你在评论区给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200221A0MBEU00?refer=cp_1026
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