新华三存储：释放整合效应后还没看到增长的天花板

经过一年多的整合和发展，新华三存储显示出了双品牌运作的独特竞争力。

在全球的企业级通用存储系统领域，新华三市场份额第一。这一年，新华三存储产品部总经理徐润安的直接感受是市场空间不断扩大，新华三存储的销售额和业绩处于稳步上升的状态。

新华三存储产品部总经理徐润安

这意味着，新华三存储快速将整合价值的效应充分释放，在场景化和定制化的应用驱动下，新华三创新速度加快、研发实力和服务客户的整体能力大幅度提升，推出更具有竞争力的整体方案，迎合了中国用户需求。

快速反应 呈优势叠加效应

在最近在中国存储峰会上，徐润安提出了未来存储领域的新常态：闪存、海量和人工智能。在这样的趋势下，新华三存储将全球存储技术视野和本地研发相结合，提供定制化、更灵活存储方案。

首先，加强研发投入，根据用户场景定制，丰富产品线。

去年，新华三成立存储的产品研发部门，今年研发团队人数将接近400人，在研发、产品开发中全部引入敏捷开发的理念和流程，针对客户场景进行研发定制来应对中国客户的个性化需求。

比如，H3C UniStor X10000就是纯自研的产品，新华三拥有全部的研发知识产权，专门为中国海量存储的场景而设计，丰富了新华三存储的产品线。

第二，在场景化和定制化的应用驱动下，从公司层面主张以“整体方案”的方式来迎合客户应用需求。

我们知道，整合之前HPE存储作为执行层面来销售存储相关的解决方案，现在不一样了，在新华三“三大一云”的战略下，新华三存储有了更多性可能性。

新华三首席存储架构师张楠表示， 去年刚整合时，3PAR就和公司的云平台H3CLOUD OS、CAS直接对接，可以做双活和容灾，在未来不仅是云计算领域集成统一的解决方案，未来新华三自研存储将和大数据、安全等紧密结合。

新华三首席存储架构师张楠

如果说以往的存储产品是单打独斗的话，现在新华三存储是以整体解决方案亮相，为客户提供更多便捷。

第三，拥有更强大的销售和市场网络平台，促进新华三存储的销售直线上升。

对于新华三存储来说，未来几年销售将没有天花板，原因还在于销售平台和队伍的增加，以及生态系统的不断整合，这些将都呈现出优势叠加效应。

比如X10000在上市前就赢得合作伙伴的认可，很多合作伙伴进行集成方案的测试，没上市前就开始在客户中进行试用。

这就是新华三整合带来的优势，新华三存储不断将这些优势强化，快速反应，尽快将解决方案落地，促进市场增长加强用户体验。

感知应用 双品牌继续成就经典

据预测，到了2025年将会有163个ZB的数据，这个量相当于现在年数据总量的十倍之多，可想而知，海量数据给企业带来的复杂性和挑战有多大。

在徐润安看来，客户永远追求性能和容量，当闪存、海量和人工智能成为未来存储的新常态，新华三从应用带动产品演化解决客户面临的难题。

新华三加大研发投入，把闪存、软件定义存储等新的存储技术通过HPE 3PAR系列产品线和H3C UniStor产品线快速落地双品牌的竞争力凸显。

首先，在全闪存领域，已经有61%的新华三的客户部署了全闪存阵列，新华三所销售的存储产品中，与闪存相关的产品已经占到了70%。

在全闪存产品线层面，新华三推出了全新的3PAR系列闪存产品3PAR 9450全闪存储与3PAR 20000系列。

同时，随着今年3月HPE收购了全闪存和混合阵列厂商Nimble Storage后，新华三在闪存层面的产品线更加的完整。

在新华三存储产品部Nimble产品经理杨涛看来，Nimble作为一条全闪和混闪的产品线，是对3PAR全闪产品线的补充，补充了3PAR之前8450以下的产品线，以及20000和9450之间的空白。

新华三存储产品部Nimble产品经理杨涛

面向未来，徐润安认为闪存已经过渡到第三个阶段SCM阶段（存储级内存），SCM的本质就是如何让存储介质上的数据更靠近计算。

显然新华三更具备优势，记得在 HPE GEN10的服务器发布时有一个亮点就是：永久性内存，在服务器里把易失性内存变成非易失性内存，做到TB级容量，让这个数据更靠近计算。有这样的技术根基，下一步新华三将在这一阶段继续发力。

3PAR StoreServ融合闪存系统家族

第二，在海量存储领域，新华三用纯自研为客户定制。

新华三的3PAR系列支持块存储、对象存储和文件存储，但从IDC的数据里面来看，在中国NAS市场特别是中高端的领域的增长量非常迅速。

从16ZB到44ZB再到160ZB，非结构化数据的增长非常快，新华三整合之后发现自身存储产品线里需要补齐的就是在非结构化数据、海量存储、分布式存储这一领域。

前文提到的纯自研产品 H3C UniStor X10000海量存储系统，X10000可以提供288节点扩展性、50PB文件系统，5款全型号产品具体应对用户不同的场景。

第三，引入AI应用平台InfoSight，让存储更智能。

在最新的Gartner发布的最新通用存储象限中，新华三独家代理的HPE存储系统位居领导者象限，并在“市场执行力”与“技术愿景”两个维度均获得冠军。

其实这与InfoSight系统应用有关，这是一个全新大数据的应用平台，可以说是专门为存储设计的先知。

InfoSight具备搜集Sensing information能力，自我学习和认知能力，从全球用户Oracle的数据库、VMware、SQLserver各种的业务数据进行搜集学习，同时进行分析来提供给客户。

在张楠看来，InfoSight是帮助数据中心从存储端发现运维和IT系统的问题，尽早的感知使得问题没有发生之前就得到解决。

未来，InfoSight将来会应用到服务器甚至是网络整个IT架构中。

可以看出，全闪存和海量，加上新华三的数据保护的设备、网络互联的设备，组成了新华三乃至业界完整的存储解决方案，再加上InfoSight，新华三存储用更智能方式，将客服服务做深做细。

记得在八月份时，新华三给自己树立了服务器和存储市场前三的目标，在存储领域，可以看出通过双品牌运作的优势，新华三存储将继续传承传奇成就经典。