直播前，需准备什么？

本文章适用于"特抱抱微信直播"平台。

一、硬件准备

新主播,一上来非常关心的问题是，我要准备什么装备？

对于新手，不建议一上来就整一大堆硬件设备，前期一部手机，一个支架足以。

关于设备注意以下3点：

1、记得手机一定要充满电再直播，或者插上充电器保证电量充足。中途黑屏是大忌，粉丝全跑了。

2、保证网络畅通，如果WIFI无法保证，优先选用4G网络。

3、电话打开免打扰模式，避免中途电话、微信等打断直播。可以用一台手机专做直播。

后期随着你赚了一些钱钱，可以投资一些硬件如：更好的手机（前置摄像头像素高的，Iphone6SPlus 以后的手机）、声卡、麦克风、补光灯、装饰物件等等。特抱抱目前不支持电脑端直播。

薇娅直播间

二、个人形象准备

卖什么货，就着什么装。以专卖店的专业形象呈现在观众面前。卖农产品，就以地道农民的身份出现。不邋遢，不娇艳。这是带货平台，不是秀场平台。不过分美颜，避免封面与真人形成强烈反差。素人直播，不要求你长得多么美，但是我们要呈现我们的美，积极、正面、热情、善良、利他、干净、整洁，谈吐规范。

三、环境准备

直播背景简单，干净，不花哨，避免让观众分心。同时身处一个专业的环境，卖服装的，最好在服装店。卖家具的最好有家具。不要在厨房卖黄金，也不是在金店卖厨具。

四、产品准备

准备好你直播要卖的产品，摆在镜头前，不要等提到产品的时候，再起身找产品。在门店的主播可以互相配合，像做一场节目，说相声一样，聊产品，讲故事，模拟产品使用场景，轻松带货。

五、销售技巧调研准备

首先做好调研，不管你是珠宝，还是卖服装、房产、面膜、水果、奶粉、家具、课程等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举5个做的好的，再列举5个做的不好的。

最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢美食，那么你就去特抱抱APP上，找美食主播，学他们的卖货方式，去淘宝直播上找美食达人，学习他们的内容形式。

两大人气主播，薇娅、李佳琦，值得观摩学习。

六、销售辅助道具的准备

这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。比如：当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，拿出计算器算给粉丝看；

当谈到产品是与某明星同款，拿出准备好的大幅照片；

当需要演示如何下单购买时，拿出另外的手机或 pad，演示下单的步骤和界面。

介绍产品的时候，拿出大字资料。

在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但 是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展 示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。

七、推荐重心：卖点的准备

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平 均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。

销售结果也往往不会 太好。李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的 用户。

李佳琦会用什么方法佐证呢？

他会自己亲自试用；

他会展示产品的成分，讲解专业的名词；

他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识；

他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事；

他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验；他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点；还有很多……

八、亢奋的主播状态准备

看李佳琦的直播，你会发现他时刻处于一种亢奋地状态。

理性上，李佳琦没必要用那么大的 音量来讲推荐词，毕竟带着领夹麦；

但现实中，当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总 会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

尤其是，当主播有了钱，有了名之后，还能以很高的频次，热情的状态对待每一场直播， 其实是更难的事情。

反观，我们看很多冷清的直播间，即使偶然进入，发现主播没精打采或者没有互动，自然是 留不住人。哪怕是一个人也没有，也要保护饱满的激情去分享。李佳琦在最开始做开播的时候，一个观众都没有。他的同伴都笑他疯子，一个人都没有还讲。但是他坚持讲，坚持讲。造就了现在的口红一哥。

九、做好试播和时间规划

试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。

时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来。

比如，我认为一个勤奋的主播，他的时间规划应该是这样的：

每天3-4小时直播；

2小时学习产品和策划直播内容；

2小时分析数据；

每场直播的流程用纸笔罗列出来，什么时候欢迎，什么时间激发欲望，创造需求，什么时候介绍产品，做产品演示，什么时候催单成交等等。写好讲稿。做到心中有数。

主播的一天会很辛苦，但是也很充实。

好了，准备完这9个步骤，你可以开始自己的第一场微信直播了，充分的准备，会让你面对镜头和面对粉丝互动，更有底气和信心，相信你可以发挥得非常出色。