法思诺 2019全年销售额增长7.4％，而电商销售增长32％！

文章作者：Mike Hockett

文章编译：旭宁（托比网 高级分析师）

共同战疫

2020年 2 月 14 日

法思诺（Fastenal）2019年Q4销售出现疲软，在继续缩减分支机构数量的同时，却在不断增加自动售货机和现场服务项目。

法思诺（Fastenal）发布2019年财报显示，公司2019全年销售额53.34亿美元，同比增长7.42%，净利润为7.91亿美元，同比增长5.19%，电子商务销售总额增长32%。在此期间，法思诺签约了362个新的现场服务网点（Onsite locations）以及21857台新型工业自动售货机。

2月6日，法思诺公布了2019年第四季度及全年财务业绩，表明2019年度Q4销售额总体放缓，但2019年对公司来讲，是整体稳定的一年。

法思诺公布第四季度总销售额12.8亿美元，同比增长3.7%，其中每日销售额增长了3.7%。但总体销售业绩低于第三季度13.8亿美元。其中Q4净利润为1.79亿美元，同比增长5.9%，毛利润为5.98亿美元，增长1.8%，营业利润为2.39亿美元，增长2.4%。

全年来看，法思诺2019年总销售额为53.3亿美元，同比增长7.4%，净利润为7.91亿美元，增长5.2%，毛利润增长4.9%，营业利润为10.6亿美元，增长5.8%。

Fastenal公司官方网站

这家位于美国明尼苏达州的公司表示，Q4销售额增长的3.7%，其增长动力主要是由相关单位销量的增长所驱动，其中最为明显的是来自工业自动售货机（industrial vending）和现场服务网点（Onsite locations）。同时还说明了最近整体工业经济疲软的情况。（译者注：Onsite locations是指在客户作业环境内或者附近所能提供的线下网点服务，这种网点本质上更趋于专业化。）

法思诺在2019Q4财报中讲到，“公司在2019年第二季度、第三季度经历了经济大环境的普遍放缓，与此同时，因12月份有着比以往更长假期，工厂也因停工时间更长，致使这种经济疲软现象更加剧了。”

法思诺第四季度紧固件产品销售额同比增长1.8%，占Q4整体销售额的33.6%，非紧固件产品销售额增长5.1%，占Q4整体销售额的66.4%。

电子商务

法思诺并未披露其电商销售额以及电商占总销售额的百分比，但表示公司第四季度电商销售额同比增长了25%，2019全年电商总销售额增长了32%，其中大型客户（national account customers）贡献了35%的比重。（译者注：national account customers在OEM和MRO备件上都有着复杂的供应链管理需求。）

自动售货机、现场服务、分支机构

法思诺在2019年期间共签约了21857台工业自动售货机，其中第四季度签约5144台。截至2019年12月31日，该公司共安装自动售货机数量89937台，同比增长10.8%。该公司表示，2020年安装现场工业自动售货机的目标为22000至24000台。

法思诺在2019年期间新签约了362个现场服务网点，其中包括第四季度签约的79个。截至12月31日，公司共拥有1114个现场服务网点，比去年同期增长24.6%。该公司表示，2020年计划签约现场服务网点数量为375至400个。

另外法思诺在第四季度开设了4个分支机构，关闭了36个分支机构，同时再启动了64个现场服务网点，关闭了26个。2019全年法思诺开设了12个分支机构，关闭了125个分支机构，同时再启动了312个及关闭92个现场服务网点。

截至2019年底（至Q4末），法思诺共拥有2114个公共分支机构，包括美国的1814个，加拿大的183个和全球其它地区的117个。这一数字比第三季度末减少了32个，比2018年减少了113个，下降了5.1%。但是结合现场服务网点的数量，法思诺到2019年底共拥有3228个市场位置（in-market locations），比第三季度末增加了6个，较2018年增长了3.4%。（译者注：in-market locations的数量是public branches数量与Onsite locations数量的总和。）

“无论是由于客户关系、还是关闭或搬离客户的设施、或者是客户的自我决定，以及对某些不佳地区的审查等原因，线下机构的关闭数量是我们业务正常波动的一种反映”，法思诺认为，“我们的市场网点是公司的商业战略基础，我们将继续根据需求开设或关闭门店，以维持和改善我们的服务网点，并将其作为我们增长的动力，同时我们会合理进行运营开支。”

大型客户（national account customers）

法思诺表示，2018年Q4大型客户的日销售额增长8.2%，另外，大型客户占第四季度总营收的54.8%。

员工人数

截至2019年末，法思诺员工总数为21948人，与第三季度末基本持平，较2018年底增长1.4%。

覆盖终端市场概况

法思诺细分了覆盖终端客户所在市场领域的概况，如下：

制造业～41.6%

制造业-重型设备～26.0%

建筑业～12.9%

分销商～9.2%

政府/教育～3.7%

交通运输业～2.6%

其它～4.0%

2019年12月情况

法思诺财报披露，12月总销售额为3.737亿美元，同比增长6.3%，日销售额增长1.0%。分地区看，美国日销售额持平，加拿大/墨西哥客户的销售额增长了5.8%，全球其它地区销售额增长12.8%。分终端覆盖市场看，制造业客户日销售额增长1.9%，非住宅建筑客户增长0.2%。分销售品类来看，紧固件产品的日销售额同比下降0.5%，而其它所有产品日销售额增长2.4%。

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