跨境电商数据化运营-运营目标拆解

运营目标拆解是跨境电商数据化运营不可或缺的环节，也是我们做运营规划的起点、重点，也是难点，这主要是因为这个管理动作本身的特点做成的。

首先，运营目标拆解是一个自上而下的过程。这是对运营整体目标与大方向的判断，对整个GMV的的预估。

其次，销售目标拆解是定性向定量细化的过程，这个过程是精细化运营的关键要素。一般来说，目标是一个定性的期待， 拆解，是把这些定性期待转换成定量的落地的指标。

再次，运营目标的拆解是一个不断调整的过程，要由于市场环境的变化。

那目标拆解有哪些类型呢？.

（1）流量维度：

流量维度是最常见的拆解方式，按照流量拆解，可以把运营目标拆解为访客与转化、客单，这种拆解的好处是，基于UV转化可以清晰的知道，我们的店铺有多大的优化空间。比如销售额增长11%，我们可以规划流量增长3%，转化增长2%，客单增长2%。

（2）从客户维度：

按照客户维度，可以拆解为新客户与老客户；这样的好处是，让我们清晰的知道客户增长的幅度与维度。

也可以拆解为人均订单数与订单均价，让我们了解单个用户的价值。

（3）从商品维度

按照商品维度，可以拆解为新产品与老产品。方便我们去进行产品管理、资源配置。

这是三个基本的目标拆解思路，在实际应用中，会有更精细化、更落地的进一步拆分，并且目标的拆解，是时间维度和结构维度的结合、根据市场环境的变化进行的动态调整。