每天进步一点点
真正的成交不是让你去发广告,也不是让你去群发, 很多人简单的以为群发一下广告,就能成交别了,真的有这么简单吗?
给别人群发广告,带给别人的只有反感,没有一点好处,别人在你群发的信息上,最多停留的时间不会超过两秒,这两秒的动作就是,点开消息,看到是群发的广告,然后关闭消息,或者有的人顺手点一下删除或者拉黑。
这就是群发广告的最终结果,不会有成交,有的就是被删除拉黑。
那么到底是什么可以吸引到用户关注你呢,或者说什么可以吸引用户长时间的停留下来呢,最好的方法和路径就是内容。
没错,就是内容,而且还是优质的内容。
我这里说的内容包括文字,音频或者视频,你只有生产出了用户喜欢的内容了,他才会在你的内容上停留很久,根据内容质量的好坏,内容越优质,用户停留在你身上的时间就会越长。
你的内容只要是能戳中用户的痛点,让他觉得你的内容对他有好处,有价值,他才会去关注你,这时候,你不需要给他发广告,他自然会被你成交,甚至是不用解释太多。
那么我们为什么要做优质的内容呢,给大家分析以下几点。
1. 优质的内容可以吸引到精准的用户
当你的内容做的足够多,足够好的时候,并且你的内容能解决到用户的某些问题的时候,他就会对你的内容感兴趣,他为了能获取到你更多的内容,他就会去关注你,这时候,对于你来说,关注你的这个用户就是你的精准潜在用户,你只要是持续的输出优质的,对他有帮助的内容,他被你成交是早晚的事。
2. 优质的内容可以增加用户的信任度
现在大家获取用户的渠道大致分为两种,一个是免费的流量,一个是付费的流量。
免费的流量就是我们用内容去吸引来的粉丝,这种是看过你内容的,对你有一定信任基础的,虽然来的慢,但是可以持久,相信力比较高。
付费的流量虽然来的快,但是走的也快,你花钱去做投放,吸引来的粉丝对你不是很了解,如果你没有优质的内容做承载,大部分的粉丝会流失掉,这样的话,对你来说就是一种极大的浪费。
如果你付费吸引到的粉丝,能有优质的内容做承载,他看了你的内容,就会对你产生信任,这样的话,就会比较好成交,而且粉丝也不容易流失掉。
3. 优质的内容可以获得用户的认可
别人关注你,认可你,被你成交,很大一部分的原因就是认可你的内容,才会认可你的人。
线上做成交,很多人都是没有见过面的,只有你的内容优质了,内容做的好了,内容被别人认可了,才会认可你的人,才会被你成交。
就像我们经常看的西游记一样,我们会说西游记的作者是吴承恩,我们觉得吴承恩很厉害,是因为吴承恩写的西游记很厉害,才觉得吴承恩很厉害。
当你的内容做的优质了,并且持续输出有价值的内容,时间久了,能被你影响的人就会越来越多,认可你的人就会越来越多,只有这样成交才会更顺畅甚至更简单。
如果你还在想着去群发做成交,不想着去做内容,虽然有成交,但是不会持久也不会很多,去看一下你关注的那些大咖,看看他们是不是每天的做内容输出,做优质内容,看一下他们想做成交还需要去群发吗?
学习别人没有错,表象是学习别人的内容,更深一层的是学习别人为什么这么做,你能不能做。
当然知道归知道,做归做,知道的有100人,做的可能只有1个人,这就是为什么大咖很少,迷茫的人很多的原因了。
我新建了一个知识星球,先说建星球的目的,就是要保存资料沉淀内容的,这些资料都是我在几百几千的付费群里获取的资料,还有我平时想到的和见到的优质内容,我会把关于社群运营的,流量增长的,成交裂变等等的资料和案例分好类发布在星球里。
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文 | 华聪
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