与其消灭对手，不如合作共赢

在当今这个战略制胜的时代，双赢的理念和意识，在竞争中发挥着非常积极的作用。

很多时候竞争中你若能化敌为友，这样得到的朋友，比你先前的朋友更能帮助你，因为你先前的朋友所占有的资源的资源，你可能已经占有，所掌握的技能你可能已经掌握。化敌为友产生的新朋友，所占有的资源，所掌握的技能，可能正是你一直想拥有而未能拥有的，反之，从你那里也有所需，这样就促成了与对手双赢的结果。

1997年8月6日，IT界传出一个惊人的消息，微软总裁比尔盖茨宣布，他将向微软的竞争对手——陷入困境的苹果电脑公司注入1.5亿美元的资金！

此语一出，IT界为之哗然。比尔盖茨大发善心了吗？作为当时世界的首富，比尔·盖茨在世界各地捐资，但这一回他却不是捐资，更不是行善，他向苹果注入资金是出于商业目的。

苹果电脑公司诞生于一个旧车库里，它的创始人之一是乔布斯。苹果的成功在于乔布斯是世界上第一个将电脑定位为个人可以拥有的工具即“个人电脑”，他就像汽车一样，普通人也可以操作。这是一个划时代的产品定位概念，因为在那之前电脑是普通人无缘摆弄的庞然大物，不仅需要艰深的专业知识还得花大价钱才能买到手。

乔布斯很快推出了供个人使用的电脑，引起了电脑迷的广泛关注。更为重要的是苹果公司还发出了麦金塔软件，这也是一个划时代的、软件业的革命性突破，开创了在屏幕上以图案和符号呈现操作系统的先河，大大方便了电脑操作，使非专业人员也可以利用电脑为自己工作。

苹果公司靠着这些核心竞争力诞生，不久就一鸣惊人，市场占有率曾经一度超过IT 老大IBM 。然而在进入20世纪90年代，网络经济突飞猛进之际，苹果公司却慢了一拍，未能抓住网络化这一先机，市场占有率急剧萎缩，财务状况日益恶化，1995年～1996年连续亏损，亏损额高达数亿美元，美国公司使出了浑身解数，但种种努力都没有产生太大的效果。

就在苹果公司上上下下愁眉苦脸之际，微软突然伸出圈援救之手，难道天下真的有救世主吗？当然没有。比尔·盖茨自有他的如意盘算，他知道苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管元气大伤，但他潜在的实力却非常巨大。

在这个时候很多电脑公司，包括微软的一些竞争对手，如IBM 、网景等，都想利用苹果乏力之机，提出与苹果合作，来达到和微软竞争的目的。显然，如果微软不与苹果合作，对手的力量就会更强大。

更为重要的是美国《反垄断法》有规定，如果某个企业的市场占有率超过规定标准，市场又无对应的制衡商品，那么这个企业就应当接受垄断调查，如果苹果公司垮了，微软公司推出的操作系统软件三市场占有率就会达到92%，必然会面临垄断调查，那么仅仅是住宿费就将超过苹果公司让出的市场中赚取的利润。而和苹果合作则可以把苹果拉到自己这一边，苹果和微软的操作软件相加就基本上占领了整个计算机市场，微软和苹果软件标准就成了事实上的企业标准，其他竞争对手就只好跟着走，当然微软的实力比苹果强大，不会在合作中受制于苹果。

谁都看得出来，拉苹果一把有百利而无一害，比尔盖茨扮演一回救世主绝不吃亏。

可见，与其付出代价消灭对手，不如化敌为友，与其双赢更为划算。

大家怎么认为呢?