美容院定位的思考——克里丝汀

美容院定位的思考——克里丝汀

一、美容院的定位

1.定位是一切的起点，是经营者上的第一课，根据自身实际情况和经营者能力，分别要对美容院的项目、产品、目标客户、品牌进行定位，做到差异化定位。

2.美容院的项目产品和目标客户的定位，是让自己存活下去必要的前提，而品牌的定位则是美容院未来长期发展的基础。

3.做好项目产品的定位，需要强调自身的独特性，给消费者带来的效果、消费体验要拥有自身的独特性，只能做到独一无二

4.美容院的本质是服务与产品，这也是消费者因此累积而成的主观认知，存在于所有人，特别是已有用户的主观认知

二、如何定位

很多人将定位视作取舍，认为美容院做定位一定要舍去一部分盈利的项目或者说渠道，其实定位的关键是聚焦，聚焦有两个层面，一个是认知、一个是运营，这需要美容院重新思考和梳理自己的业务和项目。

首先需要减去美容院低效甚至是无效的资源，再将释放出来的资源放在重要的焦点上，从而拔高美容院的运营高度。

三、差异化的方式

可以通过：功能、价格、渠道、客群、视觉、风格、包装等方式进行自己的差异化定位。

四、美容院定位需要注意什么

1.定位不明显，让消费者心里只有一个模糊的印象，与其他的美容院没有差别

2.定位狭隘，很多美容院过分强调某一类别的区划，让消费者忽视了其他方面的表现

3.定位混淆，与上一条相反，宣传的项目太多，或者定位过于频繁，会让消费者的记忆产生混淆。

4.错误定位，定位与自身差别太大，宣传和表现自相矛盾