你的账户出价方式＆思路该变一变了

广告主的真正推广诉求是什么？？

是广告成本越低越好吗？

我们能够想象广告成本很低，但是你每天订单量很可能不足10单。

是订单量越多越好？

日均1000单+，每单零利润或者为负数。

广告主的真正推广诉求当然是利润越多越好！

ROI满足预期的前提下，订单量越多越好！！

鲁班推出了ROI出价产品，让我们广告主直接从末端ROI进行账户出价！

下面我给大家介绍一下ROI出价产品的定义及原理。

产品优势

ROI出价是基于鲁班广告主追求广告流量量大且优的原则，为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，帮助广告主在合理ROI预期下，提升整体订单量和GMV，一期ROI=广告GMV/广告COST。

ROI出价对于多套餐的商品更为友好，在确保客户达成预期ROI的条件下，帮助广告主尽可能多获取更多优质流量；

ROI出价支持广告主手动修改，广告主根据投放实际情况及后台披露数据，可实时调高或者调低出价；

作用原理：

以目标转化出价（OCPM/CPA/OCPC，不支持CPM/CPC）为出价基础，增加深度转化目标ROI；

当ROI出价生效之后，系统会根据实际数据判断计划是否已满足预期ROI，并针对满足的程度，自动提高或者降低目标转化出价。

AD后台展示及操作

新建计划时：

在商品推广的推广目的情况下，新增【ROI优化】和【ROI系数】两个选项

ROI优化启动时，ROI系数为必填项；

ROI优化不启动时，不展示ROI系数这一项

ROI优化默认为关闭状态

ROI系数仅支持输入数字，无法输入非数值形式；ROI系数的填写范围为（0，100】；小数点后最多输入四位小数。当输入超出ROI系数范围时，前端红字报错，报错文案为：ROI系数为0-100，请正确输入。

投放过程中：

可通过数据披露中“电商数据”进行查看：订单金额、订单量、ROI（订单金额/消耗）

修改计划时：

ROI优化选项无法切换开启/关闭

生效范围

投放范围：默认

推广目的：商品推广

投放目标：转化量

计划状态：有设置转化目标，但无其他深度转化目标

出价方式：手动

分APP出价：关闭

一阶段系统根据目标转化出价进行投放，计划平稳跑量（连续2天日转化数大于20个）后，自动切换为第二阶段，参考目标转化出价和ROI系数进行投放。

赔付方式

现 阶 段：

执行ocpm自动赔付规则

下期规划：

ROI出价赔付与ocpm自动赔付相结合

ROI出价操作逻辑

数据积累阶段：ROI出价生效前需经历数据积累，当前规则为连续两天每天转化至少20个

ROI生效阶段：ROI出价生效后，通过对比实际ROI与广告主预设ROI，系统动态调整出价，帮助广告主平衡成本

保成本跑量阶段：ROI稳定后，不宜频繁调整系数，系统根据流量好坏自动出价，帮助稳定跑量

ROI出价产品使用方法

——计划A

投放商品：魔力擦 69-99

实际日均ROI：1.81

出价ROI：2.3

历史ROI：1.81

调整动作：2——2.3

——计划B

投放商品：野生眉笔 69-99

实际日均ROI：1.7

出价ROI：1.7

历史未投放

调整动作：无

该广告主新开账户，现账户内50%以上新计划都用ROI出价，七日日均ROI已完全拟合出价1.7。

——计划C

投放商品：貂绒衫——298元

实际日均ROI：2.44

出价ROI：2.6

历史ROI：2.45

调整动作：无

——计划D

投放商品：男士皮鞋——69元

出价ROI：2.76-100

历史ROI：3.5

日均消耗：74000元

频繁调整ROI且跨度极大，计划死掉；但前一周整体账户日均1.1w，说明ROI出价对跑量正向。

ROI出价方法总结

系数设置

设置一个合理的ROI：设置ROI范围在该商品历史日均ROI的0.8~1.2范围内，更利于跑量；

设置一个超高的&不可能达成的ROI：很可能导致好不容易通过门槛的计划直接挂掉，跑不出去；

适合商品

尽量应用到多套餐商品上：套餐越多，ROI优化空间越大；

单套餐商品的ROI出价跟OCPM出价区别在于，系统调价更加平滑；

调整频率

忌频繁调整ROI系数，智能模型调控需要时间成本，为了系统拟合更精准，设定目标ROI后，不宜频繁调整；

优化基础

ROI优化的生效门槛较高，要求尽可能提供优秀创意和稍高出价来帮助计划通过门槛；

ROI出价FAQ

Q1：AD后台数据显示的ROI已经拟出价ROI，但广告主会把签收率算进来核算实际ROI，产品二期会帮助广告主把实际ROI算进来吗？

A1：方案签收率模型正在研发中，方案广告主自己在AD后台填写实际签收率

Q2：ROI出价有没有适合的商品价格区间？

A2：暂时没有发现明显的价格范围特征，可以多多尝试，如果广告主比较保守，前面系数设置稍微保守一点。

Q3：恶意下单的处理办法？

A3：已上线相关策略，限制下单数量，避免虚高GMV，具体上限不公开。

Q4: 调整ROI出价跟调整OCPM出价的关系

A4：当ROI出价生效，调整OCPM就失效了。

Q5：调价ROI的时间范围，多久调整一次比较好？

A5：类似OCPM出价，调整当时即生效，建议调价不要太频繁，待系统稳定转化一段时间再调整。

Q6：是否会有针对ROI的赔付规则？

A6：会有，已经有方案，上线前会同步细则。

喜

迎

元

旦