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成本2毛钱的小生意,他却一年卖出18亿,70个国家抢着买!

生活中很多时候看似不起眼的东西,往往能够给我们带来意想不到的惊喜。

拉链算是普通得不能再普通的服装辅料,想必没有多少人特意去关注过它。可有人却是凭借着这个不起眼的拉链做到了中国第一、全球第二的成绩。

中国链接之王

这个人就是施能坑,而他创造的企业冠军就是浔兴拉链。

据最新的2018年财报显示,凭借成本价2毛的小东西,浔兴拉链在过去一年里营收达到了22.75亿元。

在小品类的市场中能够将不起眼的拉链做成大企业,不得不说施能坑也是非常厉害。

据公开资料显示,浔兴集团于1996年登记成立,是当前中国拉链行业规模最大的专业生产商,更是国内的拉链中心。

而一家生产拉链小工厂能成为中国拉链行业之王,主要依靠浔兴集团创始人施能坑。

留心生活处处皆商机

施能坑跟大多数白手起家的集团创始人一样家境贫寒,但施能坑却眼光独到非常聪明,在这种成长环境中,施能坑养成了下意识思考商机改善生活的习惯。

上世纪80年代,晋江成为了闻名遐尔的鞋都,拥有鞋业生产经营企业达三千多家,产品远销世界80多个国家和地区。

但施能坑却通过邻居的抱怨独辟蹊径发现了鞋、服装等商品所需要的辅料——拉链。

施能坑听到邻居在抱怨箱包的拉链质量不行,没用多久就坏。一般人可能听到也就一笑而过,但施能坑却把它记在了心里并起了探究之心。

通过调查很快施能坑就发现了拉链这个产业的市场尚属于一片空白,他决定自己创业贩卖拉链。

与此同时,由于鞋类服装市场火爆,因此该行业开始高速增长,对拉链等辅料的需求量节节攀升。

创业需要迎难而上

但彼时国内拉链行业刚刚萌芽,所以需求量较大的鞋服类企业大都只能依靠从国外进口,成本偏高。

眼看商机就在手边,施能坑自然不会放过,因此他顺势开设了一家拉链工厂。

由于启动资金不足,施能坑起初只是做拉链的中间商,远去北京批发拉链,再回到福建晋江转手卖出。

如此这般,1984年时施能坑终于赚到30万元,但其从不甘心只做中间商赚差价,因此施能坑拿这30万成立了浔兴拉链厂,走上自主生产的道路。

本着薄利多销的原则,施能坑将带有SBS标号的拉链定价为2毛钱,浔兴拉链厂得以在市场中占有一席之地

1991年,浔兴集团的年利润已经达到200万元,但这一年施能坑为了扭转因盗版而败坏的SBS的品牌形象,下令销毁了已经售出的拉链头,直接损失300多万。

写在最后

产品质量才是企业生存之本。

也正是因为施能坑的销毁举动,浔兴集团以及SBS的名声才彻底打响,即便施能坑为避免盗版抬高售价,订单量也越来越多。

如今浔兴集团的产品远销海外,甚至一度因为供不应求,70个国家“排队”订购。对于浔兴集团,你还有其他看法吗?

-完-

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191228A0N1WJ00?refer=cp_1026
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