直通车没展现只知道加价？不搞懂这些你加的再多也还是0展现

很多卖家们在开通直通车后，发现自己设置的计划没有展现，以为是出价过低的问题，就一味地加价，结果加到了行业均价的两倍才有展现，就感叹ppc实在是太高了。

其实，直通车没有展现不一定就是出价低的原因，造成直通车没有展现的原因有很多，今天我们就来分析一下哪些原因会导致直通车没有展现。

一

出价

出价低是商家们首先会想到的问题，价格过低直通车卡不到足够前面的位置，导致没有展现。但面对这种情况，我们不能一口气提价很多，这样虽然有很大的概率能够拿到展现，但会造成资金的浪费。

其实直通车出价是有技巧的，我们在前期一定要以能够拿到展现的最低价位去跑，这样在后期再拖价的时候就会方便很多。具体要怎么出价呢？

首先我们先了解一下市场均价，按照市场均价的一半去设置出价，出价设置后看看有没有展现，如果一个展现都没有就按照10%的价格去加价，直到有展现为止。

如果有少数的展现，我们还可以再加5%的价格去获得更高的展现。这样我们获得的出价就是能够拿到足够展现的最低价格，保证出价不会过高造成浪费。

后期等权重起来，能够拿到流量后，我们再可以通过拖价把出价降得更低。

二

选词不精准

开车要选词，但你的词选的对不对，也会影响到直通车有没有展现。

如果词选的过小，那这个词本来就没有多少展现，所以没有展现很正常。建议最好不要选这种词开车，即使开车开到第一位，也会遇到流量瓶颈，限制产品销量的突破。

如果词选的太大也不行，虽然大词流量有了，但前期你需要出到足够高的价格才能有展现。而我们产品相较其他能够在大词获得展现的竞品显得竞争力不足，所以也不会有很高的转化。

在开车前期，我们最好以有足够流量的精准长尾词来开车，具体什么词有多少流量，我们可以在生意参谋-市场-搜索分析中搜索我们想要的词，能够很清晰地了解到每个词的数据。

精准长尾词的搜索人气最好要高于1000，才算是有一定是搜索基础，等到直通车的权重起来，销量、评价都优化好后，再去选择稍微大一些的词去开车，拿到更高的展现。

三

权重低

大家都知道直通车有权重，当权重足够高，我们投放直通车即使出价较低，也能够卡到不错的位置。

如果你的直通车计划权重较低，那你即使选词选对，正常出价也还是可能没有展现，只能出高价才能获得展现，所以我们前期最好要将直通车权重养起来。

养权重主要还是从点击率入手，与点击率相关的，自然就是主图了，主图我们说过很多次，最主要的还是从文案、产品、场景这三个方面来优化，优化后就要开始测图。

记住，一张高点击率的图是很重要的，无论是标品还是非标品，都一定不能忽视。

如果你不知道怎么打造主图、不知道怎么测图，可以在文末加我微信咨询，还可以给你免费做个店铺、直通车诊断。

四

人群、地域、时间折扣设置不合理

人群、地域以及时间折扣设置好后能够帮助我们精准人群、地域以及时间段的直通车投放，但如果这些没有设置好，也会导致我们直通车没有展现。

人群：人群要设置精准人群，如果我们添加的人群都是不精准的，这类人群没有我们产品的这个需求，那都不会搜索我们的关键词，也就更不会有展现了。

就好比我们的产品是剃须刀， 你将人群设置成20-24岁的女性，这类人群是不会有剃须刀的需求的，没有展现自然不意外。

地域：对于地域我们可以选择开放或者关闭某些地域的投放，如果开放的地域对我们产品的需求较小，或者卖家开放的地域较少，也会导致我们直通车没有展现。

时间折扣：时间折扣是用来把控每天每个时间段花费的，一般来说，我们会选择提高转化率最好的时间段的时间溢价，比如晚上或者中午的时间段。

如果在这些竞争较大的时间段我们时间折扣没有调整好的话，溢价过低竞争不过别人，也会导致没有展现。

总的来说，无论对于人群、地域还是时间折扣，我们最好在前期都以平均的数据去开车，开了一段时间再根据不同人群、地域、时间段的数据来优化，提高数据好的人群、时间溢价，降低数据不好的时间溢价，关闭数据不好的人群以及地域。

只有了解了影响直通车展现的因素，我们才能更有针对性地去优化直通车，获得展现。如果你的直通车也是没有展现不知道怎么优化，可以扫码加我微信咨询，还可以免费给你店铺做个诊断。

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