烧10万直通车预估卖上千单，最后只成交10单，为何差距那么大？

每年的双11跟双12，经常会听到一些卖家大卖消息。有的更是一天卖了一年的销量，还有的销售额达到了上亿。但是也有一些卖家被传出烧了几十万的直通车，最后却只成交了几单，损失非常惨重。

烧10万直通车预估卖上千单，最后只成交10单，为何差距那么大？

对于这种情况，相信不少人都觉得不太可信的，尤其是一些懂行的卖家，都知道开直通车不是随意开的，那都是会预估多少的成交额的，觉得可以烧才会批资金去烧的，这都是人数据做支撑的，不是说直接就烧没了的。

实际上烧直通车的确是会很慎重的，老板可不会将自己的钱随便就烧掉的。都会让运营给出预估的数据，以及能够达到的效果，如果预估数据太差了不会烧那么多的。

再者就是烧直通车的时候都会有专人分析数据，一旦发现转化率不太高，就是停止付费推广，进行了一系列优化之后才可能继续去烧直通车了。正是卖家知道这些实情，才会觉得烧十万的直通车只成交10单是不可能出现的。

但是人算不如天算，平时烧直通车的预估效果可能跟运营算出来的差不了太多，但是双11或者双12可不是平时，比往日竞争会更加激烈一些，各种情况根本没法预估，所以数据可能天差地别。

平台运营都可以从买家的收藏以及加入购物车的情况来分析会产生的预估收入，但是双11期间很多的商品都会被加入购物车，还有一些更是被动加入的，这都不是买家自己的意愿。这种情况下数据就会被不断夸大，预估的收入会增加，跟实际的收入就会天差地别了。

再者就是双11卖家都不愿意错过商机，别有卖家都是几十万上百万烧直通车，他们也不敢停下来，最后就造成转化率也一直在烧着推广的钱，直到烧完了才知道。双11期间流量非常大，可能一分钟就会产生大量的推广支出，而数据又会有所延迟，这种情况下做出停止推广的反应也会迟，最后钱烧完了才看到实际的数据。

总之，电商运营平时烧直通车可以预估出来数据，但是在活动期间流量太大了，根植无法及时做出反应，才是造成烧几十万才成交几单的情况。不知道大家有没有遇到过这种情况呢，都说说吧。