二胎来了，投资人讲启蒙教育的创业和投资新机会

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IT桔子（itjuzi521）整理

8 月 29 日，IT 桔子邀请到启赋资本 投资总监 龙志成在 IT 桔子的教育交流群中为各位小伙伴分享了启蒙教育领域的发展趋势和投资机会，分享主要从启蒙教育的行业现状、启蒙教育的思考、启蒙教育的投资机会三方面展开。以下是他关于启蒙教育领域的精彩内容分享。

一、启蒙教育的行业情况

1.启蒙教育的定义

启蒙教育目前没有统一的官方定义。本文分享者龙志成提出：以儿童为核心，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展的教育为儿童启蒙教育。这边「启蒙教育」主要代指较为狭义的「儿童启蒙教育」，年龄范围在 0-6 岁为主，部分上延至 6-10 岁。

传统启蒙教育多以动画，亲子游戏，歌谣绘本等方式。新型启蒙教育结合近几年的教育技术发展，兴起了线上直播/伪直播，录播与软件游戏的新形式。

儿童启蒙教育是属于早幼教，素质教育的交叉垂直领域。教育的概念，定义十分多而不统一，定义了启蒙教育可以很好区分与早教，幼教，学前教育等概念，也可以将目前领域跨 0-6 岁延伸至 6-10 岁的范围。而素质教育覆盖的年龄段又太广，也有很多人将其对应到应试教育的另外一面，也不十分合适。

2.行业集中度低，产业正处于升级周期

从产业角度来看，目前产业集中度非常低，整个产业从信息化，专业化，泛娱乐化方面，都处于升级周期中。一方面，0~6 岁人口快速增长，80 后 90 后父母付费意愿持续增长；另一方面，幼教占整个教育市场大概 10% 的市场规模，大约在8000 亿元人民币左右，这是个千亿级甚至接近万亿的市场，市场容量比较适合很多投资机构去接触。

以发达国家美国的情况为参照，在教育、医疗的投入和人均消费可支配收入的比重大，我国教育和医疗服务的产业升级会极大的刺激需求端从而带动整个行业的旺盛需求发展，未来将会有更多的创业投资为产业带来快速迭代变革。

3.不同年龄段家长重视的教育内容不同

0~3 岁家长对孩子语言能力是非常关心的，0~6 岁家长对孩子的智力思维能力关心，而到了 6~12 岁，家长对于孩子素质技能、学习成绩需求会增加。

所以从 6 到 12 岁，随着孩子年龄增加，结果导向型的成绩要求会突出，启蒙教育阶段主要还是集中在 0~6 岁与 6-10 岁，一旦向外延伸到 10~12 岁，还在处于备战初中阶段，将无法与 K12 教育阶段的刚需相竞争。

二、启蒙教育的思考

1.语言学习的黄金期

首先，大脑功能的发育与年龄发展是相对应的，孕期是孩子视力和听力的绝佳发展时期，孩子在妈妈肚子里的时候，就已经可以分辨谁是妈妈，谁是爸爸。所以，语言发展的黄金时期是在孕期七个月到一岁之前，而对于启蒙英语教育，主要覆盖的年龄正好在 0~3 岁之间，所以这是符合生物规律的。

孩子一旦错过语言学习的黄金期将不能倒带。反面例子就是 Genie，她在 13 岁被发现，经过 5 年的强化教育和治疗，她未能发展出 3,4 岁儿童已经能使用的复合句和虚词。参考《Genie: A Scientific Tragedy》而正面的例子可以看到柬埔寨吴哥窟的小男孩莎里（Salik），虽然家境贫穷，但打零工有多国游客沟通的环境，锻炼了能说 10 国语言。

2.数学思维学习的机会：内外部需求变化

数学思维行业的变化是内外部需求变化共同导致的。首先从内部的需求来说，新时代人才追求的不是重复劳动，而是创新和思维的开拓。从外部需求的变化来看，早期监管机构对提前教学做出限制性要求，对于超纲学习和强化映射不予支持，使得最早做奥校或者在早教阶段教授数学学习内容的商业模式都很难进展下去。

另外，民办学校和重点公立学校在幼小衔接的时候会要求一些面试选拔，挑选一些优质的学生资源，这很自然带来了一些对于数学思维教育比较强的刚性需求。

3.数学思维与启蒙英语相似而又不同

其实我们看了很多项目之后发现，数学思维跟启蒙英语有很多相似又不同的地方。

首先在年龄层面来说，用户群是比较接近的。启蒙英语会更加早期一些，但是作为启蒙教育整体来看的话，重点是在家庭结合的教育。

其次，从产品形态跟媒介角度来看，都有一对小班模式，直播与录播的课程的形式其实都是一样的。商业模式层面，主要以课程为主，客单价都会在几百-到 2 千多为主。

另一方面，启蒙语言学习会有较多的前后衔接能力；数学思维学习虽然会有教学大纲跟参考的逻辑，但是衔接能力不如启蒙语言学习。

但是，正是因为数学思维学习的知识图谱更容易标准化，教学过程中答案都是准确的，所以从这个角度来说相较启蒙语言教育会有更多互动与实时反馈，这块更容易标准化与评测效果。

4.启蒙教育的多学科融合与跨学科课程将会是新的探索方向

我们可以看到作为数学思维头部的公司火花思维目前也开始做语文方面的课程，启蒙教育可以演变成一个多核多学科融合的教育领域，比如说，双语数学思维课程、英语话剧课程，再比如数学思维跟编程结合课程。未来启蒙教育的多学科融合课程与跨学科课程将会是一个探索方向。

三、启蒙教育的投资机会

1.好方向

企业所在的行业持续高成长的方向就是好方向。目前数学类培训在学前阶段的渗透率仅 8%，英语学习在学前阶段渗透率为 47%，相较 K12 阶段数学和英语分别 46.9% 与 86% 的渗透率而言，存在很大的增长空间。

启蒙教育行业近 5 年的年复合增长率达 20% 以上，从人口的角度来说，未来的五到十年，不管是存量还是这一波双胎政策的新增长，启蒙教育是可以实现长期且持续的高增长。在这个领域里，做一家年复合增长达 30% 以上企业是很有机会的。

2.好团队

启蒙教育领域好团队，我们机构青睐以下 4 类人：

1)产品经理。教育领域里的产品经理，可以是互联网产品经理，也可以是教育里面的有教研与教学经验的负责人。

2)连续创业者。有较强成功创业背景和教育背景的连续创业者，无论是打造过传统的线下机构还是在线平台机构，在融资方面是加分的。

3)复合型人才。教育行业目前面临最大的问题就是获客成本居高不下，复合型人才可以具有互联网运营能力，例如 2C 的线上招生能力或者 2B 的进入学校，培训机构的商务拓展能力。

4)职业经理人。比较典型的职业经理人代表是我们启赋资本投资的跟谁学陈向东陈老师。陈老师从新东方的底层英语老师一直做到新东方的执行总裁管理当时 6 万多员工，陈老师的创业精神很强，有产业的情怀。他的专注度、激情，执着程度都是非常优质的创业特性。产业内的职业经理人对行业纵深的理解，对于教育产品的有把握，是投资机构青睐的好团队。

3.好产品

大家关注互联网产品的核心指标往往包括 DAU、用户数、使用时长，复购率、留存率等指标。而在教育项目里面它的指标会有些不一样。

我们看的教育企业最应关心的两个成本是获客成本和运营成本。获客成本中很重要的是企业的推广渠道和转化率；其中运营成本我们关注的是教研和教学模式，一对一的模型和大班双师的模型是非常不一样的，所以两者的成本结构也有极大的不同。

我们看营业收入会关注四个核心指标，包括「付费率，完课率，续费率与转介绍率」。现在越来越多的教育企业开始重视「完课率」指标，这个指标的确是投资机构很关注的一个指标，有好的完课率才会有续费率，不然的话，学生连课都没上完，谈续费率是没有意义的。同时没有上完课也会导致学生有可能会退费。

作为启赋资本教育小组，长期关注教育的项目。目前在启蒙英语、数学思维、大语文等领域都看了一些的创业项目和创始人，发现现在市场上的标的越来越多，行业的竞争压力也越来越大。我们认为不同年龄段，在不同的学科与不同场景，不同的教学手段，还是有很多这领域垂直行业独角兽的创业机会。我们愿意投资并支持这领域的优秀创业者，助力行业发展，最终造福启蒙我们年轻的下一代。

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