2019外贸网站SEO策略：不事二主的“掮客”

外贸网站SEO的目标只有一个，那就是提高关键词Google排名，从而获取更多流量。

如果你卖保险，“what is the insurance?”是一个不错的话题，但是“buy insurance”对于流量转化而言，更有意义。这是因为后者，能够深入表明用户的搜索意图，商业价值不言而喻。

然而，大多数情况下，一个拥有商业价值的产品页面，想要获得搜索引擎排名，是很困难的。这时，一个可以单向传递流量和权重的“中间人”，尤为重要。我们把这个中间人，姑且称之为“掮客”。

什么是“掮客”策略？

掮客是指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人，也就是常说的“中间商”。外贸网站SEO中的“掮客”，是指能够把外链引向产品页面的中间页。

众所周知，SEO的成功决定于两大因素：内容和外链。

优质内容对于搜索引擎排名的重要程度，之前的相关文章，已经进行深入剖析。而外链在搜索引擎关键词排名过程中，扮演着“投票民众”的角色。

如果很多链接同时指向一个页面，说明这个页面的权威性、专业度被广泛认可，搜索引擎就会优先将其推荐给目标用户。

然而，现实的情况是，外贸网站的关键词排名往往来自于内容页面，而非产品中心。究其原因，很多外链资源认为：产品售卖页面对于他们的受众而言，没有价值。

所以外链资源，更喜欢将连接给到：

支持其观点，并且针对其观点进行深入解释、分析的内容。为其用户提供帮助性的内容，但是又不要南辕北辙。

Hubspot就是一个最为生动的例子。

我们发现Hubspot外链数量排前50的页面中，88%来自于Blog以及Free Courses。问题是，这些原创内容以及免费的课程资源，无法直接带来商业价值......

这时，“掮客”页面，发挥了不可替代的作用。

“掮客”策略的流程是什么？

第一步：你的外贸网站，拥有很多外链资源。第二步：创作优质的博客文章或者站内信息。第三步：通过内链，将目标关键词从文章页面，引向产品中心。

到此为止，出现了一个核心问题：这些内链应该来自于哪些页面，又要链向哪些产品详情页？接下来，就是见证奇迹的时刻~~

Step#01：选择目标产品页面

这一步相对容易。因为在开始外贸网站建设之前，你已经做好了产品重点推广的计划方案。如果没有，建议使用下面的维恩图，辅助筛选。维恩图中出现两个核心的要素：High Traffic Opportunity（高流量获取）与High Business Value（高商业价值）。也就是说，目标产品关键词（页面）是由这两部分的交集决定。高排名+高搜索量且与主营产品或者服务相吻合的页面，才是我们要选择的目标产品页面。怎么寻找这些关键词或者页面？首先，在Ahrefs的Site Explorer搜索栏中输入目标网址, 然后点击并获取Organic Keywords数据报告。与此同时，重点考察排名在2~10名之间的关键词。需要强调的是，不是所有的网站都能保证搜索量大的目标关键词，排名非常靠前。尤其新站，需要根据自己实际数据，进行优先选择。P.S. 分析关键词过程中，会发现很多关键词来自于文章页面。所以，为了精准地判别产品页面关键词，需要排除内容类关键词的干扰。

根据上述筛选，首先确定排名第9的“keyword generator”和第8的“keyword rank checker”为目标关键词。

Step#02：找到相关的“掮客”（中间页）

由上所知，已经确定了重点提升排名的关键词或者页面。接下来需要找到相关的中间页面，为其添加优质内链。

怎么寻找这些页面？

谷歌高级搜索指令：site:yoursite.com/blog + “target keyword”

比如通过Step#01，我们确定目标关键词为“keyword generator”，那么找到与这个词相关的文章页面（中间页），搜索方式如下图所示。

不难发现，这些文章页面虽然提到了这个词，但是并未通过内链链接到包含这个词、具有商业价值的目标页面。

Step#03：提高相关的文章页面（中间页）的权重

通过前两个步骤，我们找到了目标关键词以及为其提供内链的文章页面。然而，实际的问题是，这些文章页面，由于没有过高的参与度和转发量，最终导致权重很低。在这种情况下，盲目地想以内链提高目标关键词的排名，收效甚微。

那么，如何提高文章页面的权重？

方法一：外链推广

利用Ahrefs的竞争对手外链挖掘功能，可以轻松地挖掘竞争对手的相关外链。然后，选择其中权重较高、较为相关的平台，进行注册登录与内容发布。

需要注意的是，在做外链推广过程中，我们所发布内容中的锚文本，一定做到：

链接指向的页面是目标网站的相关文章页面。文本为目标产品关键词或其长尾词。

也就是说，外链的作用，只是为了增加掮客页面的权重；内容方面，必须遵从后者的实际价值：为了提高Step#01中，目标关键词或者页面的排名而存在。

方法二：谷歌高级搜索指令

除了上述Ahrefs工具之外，谷歌高级搜索指令，依然可以协助我们找到高质量的博客与论坛外链。搜索指令如下：

Inurl: keyword + blogInurl: keyword + forum

在查询上述外链资源过程中，建议安装并且打开Moz网站权重分析浏览器插件。它将作为外链平台质量评定的一个重要依据。

方法三：.edu外链资源挖掘

.edu型外链，顾名思义，属于教育行业相关外链平台。之所以推崇.edu外链，是因为到目前为止，谷歌算法更加青睐于高质量、权威性的专业网站。那么.edu作为具有教育意义的平台，自然声名鹊起。.edu外链资源搜索指令如下所示：

以上就是“掮客”，对于外贸网站目标关键词排名的重要作用；以及如何通过掮客页面的优化，不断提高整个外贸网站的商业价值。希望对各位已经上线的。但是效果不是很理想的外贸网站，有所帮助。