品牌同质化时代
品牌是企业最重要的资产
如何通过品牌创造顾客
如何通过品牌获得更高的价值?
一起来听听混沌大学创新领教杨正午怎么说!
快速预览活动花絮
9月6日,由增长研习社、混沌大学、蜜多增长学院主办,众创社、角色道承办,鹰牌陶瓷和佛山泛家居电商产业园支持,石湾镇街道经济和科技促进局、中国陶谷粤港澳大湾区设计协会联盟指导的“增长思维佛山企业行x鹰牌站”在泛家居电商创意园春天里隆重开课。
“增长思维”是蜜多增长学院于佛山开展的系列演讲课。本次课为第二站,邀请了混沌大学创新领教、北京松间明月文化传媒有限公司创始人杨正午作为演讲嘉宾。现场吸引了来自建陶企业、泛家居企业的精英观众,下面就为大家奉上活动上新鲜内容——
1
陈方根:在没有好的创新营销方法前,先把本职工作做好
鹰牌2086营销总经理陈方根
陈方根就三方面和大家分享鹰牌2086品牌的建设之路。一是品牌基因,一个品牌适合做什么和其DNA有关;二是组织架构建设;三是产品构建,应以渠道构造产品。同时指出,这个行业充满了不确定性,在没有非常好的创新方式跟创新的营销方法之前,大家还是要把本职的工作做到比别人更快更好,是目前陶瓷行业的生存之道。
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杨正午:超越定位,
建立增长性战略品牌
混沌大学创新领教、
北京松间明月文化传媒有限公司创始人、
北京瑞泰优康亿元管理有限公司联合创始人杨正午
杨正午从品牌营销的角度,以理论与实际案例相结合,向大家详细分享了从哪些方向切入进行超越定位,实现增长性战略品牌的打造。他指出,在产品、价格、渠道相似的情况下,品牌能带来溢价,更能创造客户,而顾客心智是市场竞争的终极战场。
既然品牌塑造如此重要,那么,怎么进行品牌打造?
品牌打造的四个步骤为——
一、分析,找到细分市场。
二、明确品类定位。
三、建立消费者信任状。
四、4P整合传播进行定位沟通。
还有一点是,互联网同样适用以上步骤。
分析。通过对内外部环境、竞争对手、消费者等进行分析,找出细分市场。消费者的认知有限,只要占领细分品类,在细分市场做到第一,就能获得极高的利润率。如UGG以运动鞋中的细分品类雪地靴定位,抢占了细分品类的排头地位。
明确品类。必须从消费者心中出发,可以通过新品类命名(民宿之于民居、植物黄油之于人造黄油)、领导者定位(西贝定位为西北菜,中国八大菜系外自造一个权威菜系)、重新定位对手(神州专车以“我怕黑包车”定位)等方法,有效对接客户的需求。
建立信任状。通过权威的第三方、顾客的自行验证、品牌的有效承诺等方式树立品牌在消费者心中的信任度。
4P整合传播。必须注意在SLOGAN的使用上要结合消费者的需要心智,要进行品牌定位的不间断升级,坚持再坚持;学习大牌成功前所用的一切积累方法。
另外,之于互联网品牌同样需要做到细分与品类定位。如大众点评从搜索中找到搜索餐厅这个细分品类,获取成功。
那么,如何超越定位?可从三方面着手——
一、不断跟进市场变化,刷新定位;
二、高性价比的定位是永恒王牌,但品牌调性不能LOW;
三、好的品牌承载宏大的意义。
跟进市场变化刷新定位,就是需要根据消费者的需要、心理转变对原来的定位进行更新和提升,不断提升品牌定位的高度。
高性价比而不LOW,如名创优品定位性价比,却总选择商场最高价值的中心位置;宜家的性价比,在外观上以黄蓝抢眼色调为自己提高定位层次。
承载宏大的意义,即赋予品牌更多的内涵。
从杨正午为大家带来的干货分享,是否能为你提供在增长思维上的一些思考?
下一期增长思维课程,敬请期待。
整理:情报猿
视频:香蕉
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