三个大学生合伙在加拿大创业，认识了一个姓“支”的人，未来变得有些不同

这不是支付宝的软文，这是三名中国留学生在温哥华不惧风雨的创业故事，故事也平凡，但谁不曾平凡？我为什么写这个故事？太多的新闻说中国留学生在海外如何败家，如何奢靡。其实，绝大多数的真实情况和这三名学生合伙人类似，他们依靠中国人的勤劳、努力拼搏精神，在异国他乡闯荡属于自己的事业。

丨大河财立方北美特约撰稿人 长勺

郑茹义，新疆乌鲁木齐人，2013年8月到温哥华留学；

王鹏，新疆喀什人，2012年到温哥华留学；

朱少婷，山东龙口人，2015年到温哥华留学。

三人于2016年相识，同在温哥华TrinityWesternUniversity上学，均就读于领导力管理专业。

如何实现“领导力”，将所学知识付诸于实践？三人经常在一起规划自己的“小目标”，最终决定一边上学，一边共同创业。

“没到加拿大时，以为加拿大比中国先进很多，到了加拿大，原有认知被推翻，中国很多产业的发展已经远超加拿大。我们考察良久发现，中国宠物食品行业刚刚兴起，加拿大产业链相对成熟，我们先在加拿大打基础，等待中国风起，顺势把业务发展到祖国。”王鹏说。

几经筹划，他们的第一个门店——萌宠特工队于2017年落址列治文时代广场，主营宠物用品、宠物粮食和宠物零食。这里租金相对便宜，适合刚刚创业的大学生。

三人各占1/3的股份。王鹏，善于思考，遇事沉稳，成了公司CEO；少婷，做事一丝不苟，掌管财务，担任CFO；茹义，开朗健谈，人脉多资源广，负责PR和市场运营。三人同时担任公司首届店员，为节省开支，自己装修店面。王鹏作为男生，包揽了所有力气活，铺地板搭货架，都不在话下，茹义和少婷学会了刷墙布景。他们租住一个地方，尽可能省下钱来用于公司发展，同时，遇事可以随时一起解决。

门店装修，自己刷墙

万事开头难，做买卖就怕不开张。三人守在店里大眼瞪小眼，摆上桌子打扑克的心都有了。终于，有一天，一个人进来了，转了一圈，看中了装饰店面的模特狗，本来是不卖的，为了第一笔生意，忍痛原价卖了40加币。“兴奋夹杂着心酸，那是我们的第一笔入账，恨不得供养起来。”茹义回忆。

第一大单进的是日本宠粮，刚上架不久，遭遇同行举报，被加拿大政府全部没收。至此，他们才知道日本宠物食品不允许进入加拿大销售。“眼看着一万加币的货就没了，确实是心疼，但也意识到做生意要学的东西太多了。”王鹏说：“货被没收后，我们加班加点研究学习，选择优质商品。考察一个产品很费精力和时间，最终刚摆上柜台，就被同行复制了，我们不得不全力奔跑，市场由不得你停歇。”

三人上午到学校上课，下午一点门店开门，七点收工。每天连轴转，没有周末假期，个中艰辛只有体会过才能懂得。饶是如此，第一年还是赔钱。“一年营业额不到5万加币，除去货款，支付房租都困难，更别提生活费和学费了。”少婷说。

幸运的是，开业第二年，他们认识了多伦多一个华人供货商，几次不能及时支付货款，最长的长达1年，人家也没有停止供货。“大家都是中国人，你们又是学生，我们互相照应。”供货商的话给了他们很大鼓励。

渐渐地，有一款产品让萌宠特工队开始小有名气，他们从中国引进了豆腐猫砂。“这是第一次真正把豆腐猫砂在温哥华推开，一周预定近500袋，客户大多是华人。”茹义说。

他们开始真正主打华人市场，华人卖、华人买，中间却好像少了一道支撑，因为汇率及支付方式在海外不容易顺利打通。“去年，我们又很幸运地认识到一个中国人，姓‘支’，叫支付宝。”王鹏说，“创业两年，遇到两个靠谱的中国人，教会了我们什么叫做信任，花呗也特别好用。”

其实，刚开业时，就经常有人问是否接受支付宝支付。去年，这三名年轻的合伙人遇到上门接支付宝的人，二话不说，赶紧接上。

2018年，如果在中国，某个商家接入支付宝，是最平常不过的场景，但在温哥华还是非常新鲜。“我原来以为支付宝是年轻人用的，没想到阿姨们也用支付宝买我们的东西。”

顾客多了一种付款方式，对门店的好感度也顺势提升，这让CEO很高兴，CFO更高兴。眼见着生意越来越好，2018年10月，他们开出第二家门店，和第一家店上下楼。

为何这么近的距离开两家店？用他们的话说，二楼靠门店引人流，三楼靠支付宝和口碑引人流。

第三家门店于今年4月25日在丽晶广场开业。茹义高兴地说：“现在，我们每个月的租金就超过上万加币了，这对于大企业家来说不算什么，对于白手起家的学生来说很欣慰了。”

三名合伙人在温哥华过上了和国内一样的支付宝生活。“现如今，在温哥华，用支付宝基本能满足日常消费，我进门消费先看看有没有小蓝标，对中国人来说，花人民币毕竟方便多了，汇率又便宜。”王鹏说。

他们的门店用支付宝，一是解决了在加拿大的税收合法问题；第二，当地华人“能用支付宝的地方一定用支付宝”的概念越来越强，接收支付宝直接增加交易量。“目前，我们三家店支付宝交易额占总交易额的1/3。”少婷说。

三个合伙人，三家店，雇了四名员工，老客户越来越多，他们每天乐此不疲，热闹不已。茹义说：“我们很幸运遇到了彼此，互相扶持，一起进步。”

两名女合伙人的活力生活

但是，家里都不是很支持他们的做法，父母觉得出国留学毕业后，就应该去大公司上班，进出高端写字楼，成为光鲜亮丽的职场精英，而不是每天苦哈哈地跑市场，干“小卖部”。

“他们只是看到了几个实体店，没看到我们踩的是一个风口，未来，全球宠物行业产值巨大，我们做的是品牌，是连锁，是中高端。”这是CEO对未来的展望。

少婷家是做生意的，家人感觉她在降维运营。“生意怎会有行业区别呢？行行出状元可不是随便说的。”

茹义则说，我们早晚有一天会成功，或者说，我们已经成功了。我们的资产已经增长了10倍，但是我们的目标不只是为了挣钱，挣钱只是一个结果，过程是我们希望证明中国90后无论在哪里都是可以走到很远。

一些投资人看着他们的生意蒸蒸日上，就来谈投资入股，茹义总会问一句：“如果5年甚至10年都没有分红，你们可以接受吗？”投资人一听就走掉了。“我们看中的是一起做事的人，我们不会为资本而追求短期利润，做这个事情就是因为喜欢，不论多难，乐在其中。”

三名“中国合伙人”，从左到右：茹义、王鹏、少婷

离开祖国，离开父母的怀抱以及熟悉的一切，和大多数人一样，三名年轻人都站在一个全新的起点，都面临同样的创业挑战，也许得不到支持与理解，依然努力前行，只为一场拼搏的青春。

——显然，这不是一个只属于他们的故事。