北京讲策划邵珠富抖的包袱2：2000块钱不掏，直接让200万打水漂

北京讲策划邵珠富抖的包袱2：2000块钱不掏，直接让200万打水漂

8月24-25日，应中国策划学院之邀请，再赴北京给来自全国的36个企业家讲课，这次我讲的内容是互联网时代的营销策划，主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下，有好多策划人理念还停留在互联网时代前，而有很多互联网人只懂得渠道和技术而不懂得策划，而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律，这也是邵珠富此次所讲的主要内容！

——编者注

四年前一个下午，正为一个企业辅导营销策划，突然接到一个神秘电话，电话那头说早就知道邵珠富的大名，现正准备上一个项目，想让我“参谋参谋”，当时正忙着，又素不相识，所以就让这个朋友与我助理联系

然后工作一忙，就忘记了这件事：在国内这种情况平时平均每天也有三四十起，咨询者居多，我压根就不记得这件事、不了了之。

去年上半年，在一个企业家聚会的场合，有一个素不相识的朋友直奔我而过来敬酒——

他自称当年给我打过电话，我驾子大让他找助理没给他面子，现在不用我帮忙也取得成功。原来：他投200多万自建温室、在济南种出了辣木，生产辣木籽！

而当时我的助理竟然跟他要2000元钱咨询费，他觉得不值，为此一直耿耿于怀。我对天发誓：我对此真的一无所知！

关于辣木和辣木籽，百度百科上是这样解释的——

吃辣木籽是可以起到提升五脏之气的功效；吃辣木籽是可以帮助促进肠胃的排毒功效；辣木籽对我们保护好肝脏的健康是非常有好处的；辣木籽对于降血脂、减肥也是有意义的；辣木籽是可以起到对抗疲劳不适问题的功效......

我很少收咨询费，这次纯属助理个人行为；于是稍解释，但该朋友当时颇具挑衅嘲讽之意，言外之意：没你邵珠富，我也成功啦

我笑笑，决定在酒桌上打一下他的“嚣张气焰”，于是，我只问了两个问题，结果他就偃旗息鼓——

第1个问题：你辣木籽的生产成本是否比云南天然的高？

第2个问题：你生产的辣木籽会否比云南野生的品质好？

毫无疑问，这两个设问句其实是两个反问句，他的产品品质不如云南产的好，成本却比云南产的高，还怎么玩？

在这里，他犯了两个根本性的错误，这两个错误也是好多企业经常犯的错误！（当然致命性错误是没给我钱。）

第一个错误：缺少互联网信息思维。还停留在传统营销时代，不知道信息时代，现在上网一搜，能找出几百家卖辣木籽的商家！

第二个错误：他缺少物流思维，不知道现在物流有多方便，我今天下单，确保三天之内产品就能被送到家！

所以策划人不仅产品生产出来后面对成品有所作为，在产品生产前也是能有所作为的，而为策划而省钱的人和为培训而省钱的人，肯定都是傻瓜。

在我服务的众多客户中，有相当多企业对这俩思维认识不足，这也是好多企业失败的重要原因之所在！

而一旦对这两个思维认识充分了，你则很可能如虎添翼，让营销达到四两拨千斤的效果。(本文于2019年9月6日整理于新疆福海县）